问鼎娱乐 国际贸易实务价格条款

国际贸易实务价格条款第1页，共27页。 一、计价方式 1、固定价格（大多数情况下使用）：合同中约定货物的单价（或总价）。例如：

美元

300

佩米特顿

到岸价纽约

货币单位 单价 金额 计量单位 贸易术语 第2页，共27页 2.暂不定价法：约定以后确定价格的方法 例如：A.在装运月份前20天，参考当地及国际市场价格水平，协商确定正式价格。B.以提单日纽约期货市场开盘价为合约价格。C.价格由双方于2007年12月5日协商确定。 第3页，共27页

3、暂定价格法（一般不建议采用）：先在合同中约定一个暂定价格，然后双方在交货前一定时间，根据当时的市场价格，协商确定最终价格。

4.滑动价格法：对于成套设备、大型机械设备交易问鼎娱乐app苹果下载，先在合同中约定一个基准价格，在交货时或交货前，根据工资指数、原材料价格变化等作一定调整，确定最终价格。

P=P`(A+BM/M`+CW/W`) 第 4 页，共 27 页。

国际贸易商品定价原则

1.按国际市场价格定价；

按照较有代表性的国际交易所销售价格、按照大宗商品原产国的价格水平、按照出口目的国或地区当地市场价格、按照展览会价格等确定。

2.结合购销意向定价。 3.关注国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素。考虑货物的质量和等级。考虑运输距离。考虑交货地点和交货条件。考虑季节性需求变化。考虑交易数量。考虑付款条件和汇率变动风险。 第 5 页，共 27 页。成本加成/价格升级项目累计成本（美元）价格比杭州工厂交货价格

30000100%杭州至上海港集装箱运费1475.00港口码头搬运费350.0020寸集装箱海运费2280.00货币调整系数（CAF）1162.80保险费（CIF价格的110%）35.27货运代理费150.00运费总额5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增值税（CIF价格的3%）1063.6936516.76

3% 经销商利润 10% 3651.6740168.4312% 经销商利润 25042.1033% 总零售价 50210.53166% 杭州到旧金山20寸柜货物价格升级 第6页共27页 2、计价货币 1 计价货币与付款货币可以是同一种货币，也可以是不同的货币，这两种货币可以是出口国和进口国的货币，也可以是第三国的货币。 2 计价货币与付款货币应该是可自由兑换货币。 3 出口尽量使用硬币。 4 进口尽量使用软币。 第 7 页，共 27 页 （1）利用硬通货让卖方获利：欧洲A公司以欧元出口一批货物给美国B公司，总价值为100万欧元。合同总价值 欧元：美元 总价值折合美元 欧元汇率升值卖方获利 签约时 100万欧元 100：120 120万美元 × 履约时 100万欧元 100：130 130万美元 10万美元

假如欧洲A公司出口一批货物给美国B公司，价格以欧元计算，货值总额为100万欧元。第8页，共27页。（2）利用软货币使买方受益：相反，如果美国在签订进口合同时要求以美元计价，则货款总额为120万美元。 合同价值 欧元：美元 总价值折合成美元 买方受益于美元汇率贬值 签订合同时为120万美元 100：120 履行合同时为100万欧元×120万美元 100：130 92.31万欧元 7.69万欧元 Page 9 of 27. 出口合同降低外汇风险的方法除了使用软币外，还有： （一）降低进口价格或者提高出口价格 进口：使用硬币支付时——降低进口价格 出口：使用软币收款时——提高出口价格 （二）软币结合使用 在不同合同中使用多种软币 （三）建立外汇对冲条款 Page 10 of 27. 3. 贸易术语 贸易术语的选择请参考前面讲授的内容：安全收到货物、安全收汇增加收入、节省运输及保险费（平等互利）、运输船只、费用、港口条件及办法、海事风险清关程序，第11页，共27页。

几个常用贸易术语的换算方法：FOB价格换算成其他价格

1.CFR=FOB+F

2. CIF = (FOB+F)/[1-(1+R)×r] CFR价格换算成其他价格

1.FOB=CFR-F；2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r] CIF价格折算成其他价格

1.离岸价=CIF×[1-(1+R)×r]-F;

2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r] R：保费；r：保险费率 第12页，共27页 五、佣金与折扣 （一）佣金的表达方式 1.用文字表达 例如：

每公吨 335 美元 CIF 纽约，含 2% 佣金 2. 在贸易术语后加 C，并注明百分比。例如：

每公吨335美元CIFC2%纽约

或USD335/公吨CIFC2纽约第13页，共27页。 （二）折扣一般以文字表示。 例如：USD300/公吨FOB上海减去2%的折扣 注：A.实践中，除非事先另有约定，相关价格条款中未注明佣金或折扣的，通常理解为不加佣金或折扣的价格（即净价）； B.如以净价成交，可在价格条款中明确写明“净价”字样。 例如：USD300/公吨FOB

网

上海 第14页，共27页 （三）佣金、折扣的计算方法 （1）佣金的计算 * 按成交金额（发票金额）计算。即按照合同项下的贸易条款价格，不扣除任何费用（最常用） * 按FOB或FCA价值计算。即不包括运费、保险费及佣金（少数情况下使用） * 常用的佣金计算公式： 佣金=含佣金价×佣金率 净价=含佣金价-佣金=含佣金价×（1-佣金率） （2）折扣的计算 * 折扣=发票金额×折扣率 第15页，共27页

（四）佣金的支付

1.出口公司收到全额货款后，另行支付佣金给中间商或代理人。（最常用）

2.中间人在付款时直接从货价中扣除佣金。

（使用时请注意避免重复委托）

3. 中间商要求出口商在交易完成后支付佣金。（避免使用）第 16 页，共 27 页。

例如：

我国内A公司某产品报价为每箱CIF纽约100美元，佣金率为5%。美方要求该产品报价为FOB大连，佣金率不变。已知每箱运费10美元，保险费10%，保险费率为0.5%。A公司应如何报价？ 第17页，共27页。 六、出口货物损益核算

出口货物总成本（人民币） 出口汇率成本

FOB出口外汇净收入（美元）出口货物总成本（退税后）=出口货物购进价（含增值税）+固定费用-出口退税收入固定费用

=出口货物购进价格（含增值税）×固定利率退税收入

=出口货物购进价格（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率

第18页，共27页。 货物进出口成本的构成 （1）进货成本或出厂价 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费 （5）商检费 （6）出口税； （7）运费保险费 （8）毛利 （9）装卸费、理货费 （10）经纪佣金 （11）出口关税及出口通关费； （12）进口关税及其他税费 （13）托运费、结汇费及签发所需单证费及其他杂费 第19页，共27页。 出口盈亏=（FOB外汇净收入×银行外汇购入价）-出口货物总成本（退税后）

计算出口盈亏的另一种方法： 出口盈亏=（银行买入价-汇兑成本）×净外汇收入 第20页，共27页。

例如：

我某外贸公司向日本销售一批卧式健身椅，出口总价10万美元CIFC5%，其中从中国港口到横滨的运费保险费占12%。这批货物国内购入价为人民币70.2万元（含17%增值税），外贸公司手续费配额率为5%，退税率为9%。结汇时，银行外汇购汇价为1美元折合人民币8.40元。试计算这笔出口交易的汇兑成本及盈亏。

第21页，共27页。出口总成本=702,000+702,000×5%-702,000×9%/117%=683,100（RMB）FOB外汇净收入=100,000-100,000×5%-100,000×12%=83,000（USD）汇兑成本=683,100/83,000=8.23RMB/USD盈亏=（8.4-8.23）×83,000=14,110RMB第22页问鼎app官方下载，共27页。 出口商品外汇汇率=（制成品出口外汇净收入-原材料外汇成本）/原材料外汇成本×100% 例：某企业按CIF价格进口一批原棉，共计花费外汇45000美元，加工成印花布出口后，净收入59000美元。问：这批货物的外汇升值率是多少？

第 23 页，共 27 页 设定价格条款时应注意的问题

1、注明计价货币名称；2、正确填写单价；3、计价单位应与数量条款中的计量单位一致；4、贸易术语表述应准确、完整，港口名称不能省略。第24页，共27页。案例下面我方出口单价书写有无错误？30磅/打CFRC英国；200美元/吨FOB纽约；50.50元人民币/箱CIF伦敦；300欧元CIF上海，含2%佣金；50日元/码CIF香港净价含3%佣金；2美元/码纽约。第25页问鼎娱乐电子游戏，共27页。 在线练习主页---通关指南---实用工具---世界货币（查询各国标准货币代码）主页---《外贸金经》相关文章学习出口报价技巧第26页，共27页。谢谢第27页，共27页。