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Binka成为了一名网络红人，连他自己都感到很惊讶。

1988年出生的彬卡，原本是北京住房公积金管理中心的一名职员，10年来，他大部分时间都在健身房默默举哑铃，同时也潜心研究美国运动医学会（ACSM）出版的《体能与健康运动指南》。

2013年底，他怀着学习的心态注册了知乎账号，却发现大部分答案都非常不专业，他尝试着“晒出自己的健身笔记”，结果大受欢迎，很快成为知乎上最受欢迎的“大V”。

Binka非常重视这件事情。去年春节后，他开通了“硬核健身”知乎专栏和微信公众号。如今，他的知乎专栏有18万读者，是知乎上最受欢迎的专栏。根据他在知乎上的回答修改出版的电子书《硬核健身》在去年获得了亚马逊电子书季度销量冠军。

和Binka一样的“健身达人”还有：浪人王老头、麦大石、北京的郎大叔、周伟的勇敢世界。

FitTime创始人朱晓晓（如图）与合伙人董宇原本计划借助自媒体带来的关注度，打造一个销售健身补品的电商平台，但在天使投资人徐小平的劝说下，他们决定以移动健身社区为重点，扩大用户群，不依赖货币化。

她们活跃在知乎、微博、朋友圈，伴随她们而来的是人鱼线、马甲线、深蹲、臀部、CrossFit（训练方式）、体脂率、平板支撑、弓箭步深蹲、波比跳、筋膜链等词汇的流行。

事情似乎突然就发生了，你身边的健身爱好者越来越多，时不时看到他们在朋友圈晒照片：在健身房举杠铃深蹲、在家做俯卧撑、在私人健身房练功。他们还热衷于分享各种健身小技巧，讨论反手能不能摸到肚脐。当然，他们也不会错过突然爆红的运动品牌，比如 Under Armour、Lulu Lemon。你有时会好奇，这些健身达人都躲到哪里去了。

“之前我跟别人说我的爱好是健身，他们不理解。但从2012年开始，我发现身边的人都愿意跟我聊健身，网上开始有人讨论美人鱼线、深蹲等话题。”彬卡说。

经济发展使得人们有能力花钱追求完美的身材。

这并不是什么新鲜现象，每个时代都有自己对完美身材的想象。对肌肉、力量和健康身材的渴望深深植根于西方传统。至少在半个世纪前，健身就已成为现代都市运动最重要的形式。当美国大片席卷中国影院时，肌肉发达、肌肉男和肌肉女主角正在悄悄改变中国观众的审美趣味，而海外华人归国潮则进一步推动了这种趋势。

另一方面，人们也认为，健身需求与经济发展息息相关，中国体育科学学会体育产业分会副秘书长刘庆曾列出这样一组数据：当人均GDP达到500美元时，人们就会有体育健身的需求；当达到5000美元时，体育健身就会成为必然需求；而当这个数字达到8000美元时，体育健身就会成为国民经济的支柱产业。

8000美元被认为是中等发达国家的底线。从那时起，人们对现代生活方式产生了现实需求问鼎娱乐下载链接入口，其中就包括健身。

根据国家统计局公布的数据，2011年中国人均GDP突破5000美元，2014年达到7575美元。

现代生活正在全方位的改变，身边的消费品牌不断升级，工作生活节奏也加快，各种压力也对人们的健康造成损害，亚健康、猝死、抑郁症等现象普遍增多，中国睡眠研究会公布的一项睡眠调查结果显示，中国成年人失眠发生率为38.2%，高于发达国家的发生率。

日益迫切的健康需求将推动中国人生活方式的改变，在健身热潮兴起之前，跑步早已走进企业人士的生活。

小活动大潜力

不过，健身在中国仍属于小众活动。动能资本分析师杨景春曾做过调查，过去5年，从事健身消费的人数不足2000万人，仅占总人口的1.5%左右。而在美国，过去5年从事健身消费的人数仅有150万人，仅占总人口的1.5%左右。而拥有健身房会员的人数有5400万人，约占总人口的15%。

雄心勃勃的企业家看到了这其中无限的未开发潜力，未来健身行业巨头也在想尽一切办法让你动起来。

中信出版集团营销创意中心总经理钟谷婷开始“动起来”，成为朋友眼中的健身达人。

在过去的四个月里，她每周锻炼3到6次，每次至少一小时。她购买了公司附近一家连锁健身房的年度会员资格，定期去那里上健美操、普拉提和舞蹈课。她没有去健身房，而是在家里做郑大燕的健美操，或者按照一款名为“挑战平板撑”的手机应用做平板撑练习。

女性健身热潮已经持续了一段时间，耐克中国首家女性体验店于2014年11月在上海开业，几乎同期，阿迪达斯在北京、成都开设女性产品店，今年女性已经成为健身热潮的主流，她们热衷于讨论如何练出六块腹肌。

阿迪达斯也在健身房推广其女性产品。但对于钟谷婷这样的人来说，如果只依赖大型健身房，坚持健身可能并不容易。健身房通常要求会员有规律、固定的训练时间，在专业教练的指导下，进行严格而有针对性的训练——它的目标更像是爱好和意志力很强的健身爱好者。

显然，钟古廷的意志力并没有那么强，一个行业不会靠意志力做大，钟古廷正在享受一种“新”的锻炼方式。

运动后，她会把大汗淋漓的照片发到朋友圈，并附上励志语录，总能收获很多点赞。她的身材明显紧实了许多，见到朋友时，她经常会惊呼：“你好性感啊！简直认不出来。”

她的进步连她自己都感到惊讶。“我多年来一直在谈论健身，但从来没有付诸行动，”她说。当她真正开始锻炼后，她发现坚持健身并没有她想象的那么难。

健身房里的氛围给了她很大的动力，而她手机里关注的一组健身微信公众号每天推送的励志故事和图片也起到了很大的作用，在她的影响下，几个同事也开始健身，他们在微信上组建了“健身小分队”签到群，每天在群里汇报成绩，互相监督。

正如那些活跃在网络上的健身达人一样，钟谷婷获得的不仅仅是运动本身的乐趣，更多的是分享、社交、表达自我所带来的快乐。

对于职场年轻人来说，网络是获取信息的首选渠道。百度指数显示，2013年以来，“健身”、“减脂”、“增肌”等关键词热度不断上升，其中“健身”搜索频率最高，今年以来增长了50%。

钟谷婷的手机里安装了各种健身APP，从视频教练、场地预订、教练O2O，到社交、运动记录，一应俱全。中国的健身行业方兴未艾，除了少数全国性的连锁商业健身俱乐部，并没有形成全行业的覆盖，行业巨头林立、集中度低、营销手段缺乏趣味性，说白了，这个领域充满了机会。

一大波创业者正在到来

他们提供的产品似乎种类繁多。

以自媒体平台起家的FitTime，目前是健身领域最具影响力的账号之一，微信、微博、人人三方粉丝数合计接近200万。“由于缺乏全面合理的解释，此时通过推广此类内容很容易获得热度。”其创始人朱晓晓说。

FitTime 成立于 2013 年，是人人网的公众主页，通过介绍健身知识积累了第一批粉丝，并逐渐形成社区。随着这些粉丝成长为健身达人，FitTime 将他们的经验分享给朱晓晓，“我们会让训练有素的粉丝讲他们是怎么锻炼的，怎么控制饮食的，他们的心路历程是怎样的，通过这样的内容影响新用户。”

很多“达人”成为了小圈子里的健身明星，朱晓晓把他们称为KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。KOL为FitTime带来了更多新粉丝，趋势像滚雪球一样越滚越大，成为FitTime的核心优势。

朱晓晓和董宇源原本计划借助自媒体带来的关注度，做一个健身补品电商平台，但在天使投资人徐小平的劝说下，他们决定做移动健身社区，做大用户群体。不靠变现，这是典型的互联网思维。

去年，FitTime获得真格基金、经纬创投两轮投资，开始研发自有App，今年初正式登陆苹果商店，5月份推出安卓版本。

这样一来，FitTime从根本上降低了健身的门槛，用户不再需要通过文字说明或者动图来研究健身动作，而是可以直接下载视频课程进行学习，或者输入自己的身高、体重、年龄、运动习惯等，系统会根据诸如：“瑜伽-核心稳定性”、“7分钟晨练”、“肱三头肌之王”等数据，推荐适合的课程。

跟着视频完成训练后，可以拍照上传分享给其他用户，最重要的是分享你若隐若现的腹肌线条。运营团队还是会挑选图片，通过“发现”功能引导其他用户跟着做。根据朱晓晓提供的数据，FitTime安卓版和iOS版目前总用户数约70万。

但FitTime的APP也遇到了对手。今年初上线的Keep也采用视频和社交模式，功能也类似。“目前大部分用户只想达到70分，比如瘦一点、穿衣服好看一点等，健身APP完全可以解决这个问题。”“我们会满足这个需求，当他们想更进一步，拿到100分的时候，我们再把他们与合适的健身中心和教练对接起来”，Keep创始人王宁说。根据Keep提供的数据，该公司已经获得了200万用户，这意味着获得了200万用户。

这些以社交应用起家的健身应用瞄准的都是同一个市场。另一款视频健身应用Hot Fitness的创始人徐伟特也表达了类似的观点：“我们的目标用户是那些没有健身习惯的人。对于初学者来说，他们可能没有时间去健身房，但可以利用手机应用在家练习，从而养成健身习惯。”

越来越多的互联网创业者将健身服务视为下一个“潮流”。虎扑创始人程航说：“健身应用如雨后春笋般涌现。我们刚研究完一批，就会出现10到20个。”

李敏（右）通过Fittime的微博账号发现了这家名为Dig Potency的私人健身工作室。现在，她几乎每天都在这里锻炼。

今年初，虎扑与贵人鸟合资成立了动能资本，专注于体育产业投资，目前已公布热火健身、楚恋、趣体育、虎扑跑步等14个投资项目。

其他创业者也率先布局O2O。今年年初上线的“全城热恋”应用为价格敏感的健身爱好者提供了极具吸引力的套餐：每月仅需99元，即可享受多达数百家健身场所的课程，每月只能在同一家健身房上课3次以上。

这一模式源于近两年在美国非常火爆的ClassPass。这家由贝恩咨询前顾问、舞蹈演员Payal Kadakia于2013年创办的初创公司，从各个健身场所购买单次健身服务，然后向ClassPass收取每月99元的费用。ClassPass以1亿美元的价格“批发”给用户，目前已经覆盖全美约30个城市的3000家健身工作室和健身房。ClassPass在今年年初的B轮融资中获得了2亿美元的估值，而根据创始人Kadakia在5月份的TechCrunch大会上透露的信息问鼎娱乐，这个数字已经翻了一番。

全城热恋创始人司伟认为，这种模式在中国也能行得通，但逻辑与美国不同：“美国用户的痛点是希望体验多种多样的健身服务，而中国用户的痛点是现有健身服务价格过高，而且大多采用年卡制。”

目前，全城热恋已经覆盖北京、上海、南京、成都、西安、深圳等6个城市的1500多家健身中心。司薇不愿透露全城热恋的用户数量，但表示健身中心很乐意与他们合作。“健身房需要更多的客户来降低成本，”她说。

互联网企业家瞄准健身应用并不奇怪

在美国，在线体育和健康服务已然是一个热门市场，根据移动分析和广告平台 Flurry 的统计，仅 iOS 平台上的体育和健康应用就超过 6800 款，增长率比整体应用市场高出 87%。

“投资人对这个领域抱有很高的期望”，程航说。据不完全统计，去年下半年以来，至少有18个在线健身项目获得融资，涉及健身社交、运动教育培训、预订运动场地及运动合伙人、健身场地后台服务等。

也就是说，这些创业公司遵循着相似的（当然也容易同质化的）增长路径，抢占新客户，依靠互联网的发酵效应实现快速增长。

不过，耐克等运动服饰巨头也对健身类APP寄予厚望，利用技术和社区增加消费者粘性。耐克推出的Nike+ Training Club（简称N+TC）采用的是视频教学+社交的模式。数据显示，截至2014年10月，N+TC总下载量突破1600万次。

从2009年开始，耐克每年都会在全球举办专业健身教练培训活动，教他们如何利用新课程提升消费者对运动的兴趣。现在N+TC可以直接接触用户，普及最新的健身潮流和装备，再利用互联网影响更多人。今年早些时候，耐克在全球13个城市为N+TC用户举办了大型巡回训练营，其中5个位于大中华区。

Nike 的新对手 Under Armour 也将移动社区视为重要战略，这家以制造专业运动装备而闻名的新兴健身巨头在过去两年中斥资超过 7 亿美元收购了包括记录跑步和骑行距离的 MapMyFitness、记录卡路里摄入和消耗的 MyFitnessPal、记录舞蹈、跳水、排球等多项运动的 Endomondo 等健身应用，并以此建立起覆盖 1.2 万亿人的移动健身社区。

Under Armour 开始挖掘这个庞大社区的购买力：MapMyFitness 去年推出了一项名为 Gear Tracker 的功能，当用户的跑步里程达到一定值时，应用会提示用户更换一双新的跑鞋，并弹出在线鞋类零售商 Zappos 的购买链接。

MapMyFitness 联合创始人、现任 Under Armour 互联健身高级副总裁的罗宾·瑟斯顿 (Robin Thurston) 表示：“如果我们能让地球上的每个人每周多运动一天，我们的业务就会非常健康。”

企业家和大公司加入到曾经以健身房为主的世界，客观上形成了力量的结合。互联网迅速扩大了市场规模，但其影响力却不会只停留在互联网上。

“电商和线下零售企业可能处于竞争关系，但在健身市场不存在这种关系，肯定是互相依赖的关系。”程航说，“很多传统健身企业对趋势看得很清楚，我们跟他们也有很多合作。”

AutoNation Capital数据显示，2013年以来，中国各类健身工作室加速发展，截至2014年底已超过2万家，功能训练工作室、舞蹈、瑜伽、格斗等新型健身服务以及互联网相关的健身服务增长迅猛。

就这样，从线上到线下，你的身边就生长出了一个新的生态系统——那些专业的或者看似专业的健身知识，会通过微博或者微信公众号，主动免费推送到你的手机上；你可以在家里用各种视频指导APP练习一些基本动作，用可穿戴设备监测自己的数据，并分享到社区；你也可能购买一些产品，每周一两次参加小型健身工作室组织的活动。如果你有更高的要求，可能愿意多花一点钱，聘请专业的私人教练进行一对一指导。

是的，不再是那些过于严格的大型健身房，小型健身工作室承载着那些“不安分”的健身教练的创业梦想。

李敏通过FitTime的微博账号发现了这家名为Dig Potency的私人健身工作室。现在，她几乎每天都在这里锻炼。

从外表看，很难想象李敏已是两岁孩子的妈妈。她穿着速干T恤和紧身短裤，露出轮廓分明、结实的手臂，大腿肌肉饱满，步伐如弹簧般轻快。在教练的指导下，她一口气做了12个波比跳：高高跳起然后迅速下蹲，双手撑地，双腿跳回俯卧撑，然后双腿收回再跳起。这组动作结合了深蹲、俯卧撑和跳跃，让她迅速提升心率，锻炼全身肌肉。“单靠有氧运动只能瘦身，一定要结合无氧运动，才能练出好身材”，她说。

与大型健身房动辄上千平米的规模不同，挖潜能健身俱乐部的面积只有百平米左右，没有成排的跑步机，也没有大型的综合训练机，只有瑜伽垫、哑铃、弹力带、泡沫按摩滚轮等小型器材。一对一私教模式为主，教练可以根据学员的体型、体能、锻炼目标，量身定制更有针对性的训练内容。挖潜能健身俱乐部不提供年费会员制，而是像咨询服务一样按课收费，一节课的价格是285元。李敏觉得物有所值：“这里的课程比大型健身房的专业性更强，氛围也更好。”

挖潜能创始人罗思杰认为自己赶上了好时机：“我朋友圈里的健身教练，现在大多都开工作室了。”他在上海一家大型连锁健身俱乐部一兆韦德做了两年的私教，销售任务非常艰巨，一兆韦德对私教实行梯度分红制，教练卖出的课越多，收入越高，一节定价200到300元的私教课，教练最多只能拿到20到30元。

原有的分配机制有明显的缺陷，这也正是互联网能够渗透到很多行业的原因。

2013年，罗思杰创办了挖潜能，新的会计核算方法是这样的：他和合伙人一起上课，一开始每节课收费235元，从教练的工资中扣除150元，但剩下的钱还不够每月1万元的工资，房租问题让他们连续8个月亏损。

去年6月，FitTime找到他们，提出举办“夏日减脂训练营”，FitTime从全国挑选8位粉丝，到挖潜能免费训练42天，全程在微博直播，并拍摄纪录片上传到FitTime的优酷频道。这次活动成为挖潜能的转折点。“活动期间的曝光量很大，对我们的学员也产生了很大的影响。”罗思洁说，每个月的学员人数从20、30人增加到70、80人。

随后的三个月里，挖潜能持续盈利，并很快搬进了更大的店面。今年，罗思洁计划在外滩附近再开一家分店。

小型健身房不仅薪酬方案与大型连锁健身房不同，而且由于前期投入较小，能够赚取更高的利润，据罗思洁透露问鼎娱乐下载入口，Dig Potency目前的毛利率为30%，相比之下，唯一上市的连锁健身机构Tibili去年的毛利率为8%。

这种从线上到线下的双向循环生态系统正在逐渐改变传统健身行业的面貌。

人们的健身观念也发生了变化

这些像Binka这样的独立健身教练、健身达人在自主创业、拓展用户群体的过程中，也在做着这样的努力。

Binka说，他的微信公众号“硬核健身”有40万粉丝，粉丝们喜欢他撰写的以下主题：有氧运动和无氧运动的区别、激素水平与肌肉增长的关系、骨盆倾斜的成因及矫正方法等。他擅长用图文并茂的网络写作，以有趣的方式解释运动科学的前沿理论。

近两年，曾坐过牢的保罗·韦德撰写的描述自己在狱中锻炼身体的《囚犯健身》一书从美国走红中国。在他看来，靠杠铃进行力量训练是可笑的，教人们回归古老的健身方法，靠自身力量塑造完美身材。

你不用担心个性化、小型化、便携化，甚至无器械训练等新概念在中国的接受度，和一些行业类似，中国的健身行业正在加速追赶美国，小型健身房在美国孵化数年后迎来爆发式发展，而在中国，“什么都是突飞猛进”，一位创业的健身教练说。

这一方面得益于互联网的放大效应，另一方面是因为美国一些健身创业公司已经实现盈利：ClassPass今年2月月营收突破500万美元；生产智能运动追踪设备的FitBit在6月18日上市，该公司去年营收为7.54亿美元，净利润1.31亿美元。这样的消息让中国的健身创业者们备受鼓舞。

Binka也在创业，他获得了雷军的顺为资本的投资，据他透露，雷军通过知乎私信联系到他，Binka想做一个跟线下健身房相关的APP：“肯定是要往线上走，这是大趋势。”

如果一个新业务大部分集中在朋友圈，就会显得有些拥挤。

关键词：

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