问鼎娱乐电子游戏 舒华体育上市一周年，给健身器材行业带来的一点点启示 | 专访
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公众号 | 互联网+体育
作者 | 林松
12月15日，舒华体育（以下简称“舒华”）迎来上市一周年。成为北京2022年冬奥会、冬残奥会唯一入选中国健身器材供应商、与华为达成鸿蒙技术合作、突破国外技术壁垒、自主研发速度力量反馈系统……
与此同时，外部竞争环境激烈，爱康、强生、泰诺健等国际品牌牢牢占据中国健身行业中高端市场，与之竞争的还有英思迈、金陵体育等本土品牌，线上市场更是挤满了数百家小微企业，再加上拥有上亿用户的Keep、小米等互联网健身巨头的入局，健身器材行业可以说是人满为患。
在此情况下，舒华突围而出，赞助2022年北京冬奥会问鼎娱乐官网下载，无疑为品牌增添了不少能量。
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入驻三个冬奥村健身中心
据舒华负责人介绍，目前冬奥村三处健身中心已全部建设完成，舒华体育根据比赛项目类型、运动员特点、健身中心空间等，量身定制了专业、科学的健身训练解决方案，所含产品全面覆盖有氧训练、力量训练、体能训练，包括跑步机、动感单车、多功能拉伸机、力量训练器材等，并因地制宜完成了空间规划布局和运动功能分区。
张家口冬奥村健身中心
针对冬残奥会运动员的特殊性，舒华对一些产品进行了人性化设计，如舒华此次配备的“擎天系列力量器械”，可以满足运动员单侧力量训练需求，对于需要重点提升下肢或手臂力量的运动员有很大帮助，也能满足运动员多维度的肌肉拉伸需求。
舒华还针对冬奥会三大赛区的项目类型配备了不同的产品，例如北京赛区主要以短道速度滑冰等冰上比赛为主，对运动员下肢爆发力、耐力要求极高。北京冬奥村健身中心除了综合训练框架、分体式力量器械外，还配备了更多以下肢为主的有氧训练器材。
据舒华体育品牌总监王薇薇介绍，舒华为冬奥村健身中心配备的训练器材均为经过市场检验的成熟产品，而且公司在竞技体育方面一直有独立的针对专业运动员的产品线，在这方面具有一定的专业优势。
北京冬奥村健身中心
事实上，在进入冬奥村之前，舒华产品就已经进驻索契冬奥会、里约奥运会、平昌冬奥会的“中国之家”，随后又进入国家体育总局多个国家队训练基地，并在东京奥运会期间为国家队运动员提供训练保障与服务。
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六大产品线覆盖全场景服务
冬奥辉煌背后，数华逐渐明晰业务版图。2020年，数华上市之时，确立了“三大领域、六大产品线”的基本框架。“三大领域”指To C、To B、To G，“六大产品线”覆盖家庭健身、商业健身、全民健身、体能训练、老年健身、校园运动等全场景健身服务。
此前，舒华体育一直专注于面向C端的家用健身器材，主要收入来自室内健身器材和展示架。在随后的调整中，舒华开始聚焦商业健身和企业健身领域，并布局全民健身、体能训练、老年健身、校园体育等六大板块，产品全面覆盖“从室内到户外、从青少年到老年人、从普通用户到专业运动员”等各个细分领域，实现全场景覆盖。
首钢园区国家冬季运动训练中心树华健身中心
对于这一转变，王薇薇表示，由于国内健身器材各个细分领域的市场容量相对于运动鞋服器材市场相对较低，企业如果只专注于一个细分领域，销售规模会受到很大限制，更难以支撑大规模的研发投入和品牌运营。
另一方面，健身消费行业的经营方向几乎每年都在变化。早在几年前，全民健身战略的推进对于To G厂商来说是一个不错的红利期，但在户外健身器材全面普及之后，这种红利就不明显了。前两年疫情的影响以及今年的“双减”政策等不可控因素，导致行业每年的市场动态和方向变化都很大。想要快速跟上市场变化，需要全方位出击。
此外，由于体育市场集中度低、碎片化严重，消费场景越来越细分，不同细分群体的运动种类、运动需求越来越细化，这种情况下，要想抢占细分市场，只能进行专项业务输出，实现差异化、个性化的优质服务。
随着商业健身、全民健身等To B、To G业务的兴起，新的产品线确实为舒华带来了一些新的商业机会。
以全民健身板块为例，树华承担了温州“全民健身中心”项目，为温州建设了200余个“全民健身中心”，还参与了浙江湖州张家台、上海祝桥镇、天津丁子固等多个国家体育局智慧社区健身中心试点项目，以及西安浐灞全民健身公园和湖北省多个新型全民健身示范项目。
西安浐灞全民健身公园
前段时间，国家发改委发布《关于推进体育公园建设的指导意见》，规定到2025年，全国将新建或改扩建体育公园1000个左右，这对舒华来说无疑是又一个新商机。
此外，舒华六大产品线也填补了青少年健身、老年健身两大领域供给侧的空白。对于青少年健身和老年健身的市场需求，前者在“双减”政策的扶持下势必成长为新兴市场，而后者作为国内主流健身群体，老年人比年轻人更加富有、闲适，毅力更强，发展空间不容小觑。
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全面布局迎接新挑战
当然，不可否认的是，全场景健身业务的覆盖，涉及的产品品类非常广泛，这对舒华的产品创新、研发投入、各业务的营销投入、品牌运营等都提出了很高的要求。王薇薇甚至坦言，健身器材行业各业务板块竞争激烈，会格外考验公司的管理和产品研发能力。
面对这种综合能力的挑战，树华也加强了各方面的布局。
研发方面，舒华在拓展了体能训练和商业健身业务线后，对产品研发的要求更高。公司目前对产品研发投入遵循30:70原则，即70%的研发资金投入30%的产品。舒华称，相比2016年，舒华2020年的研发投入增长了近4.6倍。
舒华智能健身体验中心
在销售渠道方面，舒华已在全国建立近千家线上线下一体化销售服务渠道，全球业务覆盖70多个国家和地区，同时也建立了优秀稳定的销售团队和人才体系。截至今年6月，舒华已发展经销商230余家，经销商在专卖店、商场、百货、超市等场所开设门店，覆盖市场各个层级，同时在天猫、京东、唯品会等平台开设直营旗舰店。接下来，舒华将进一步打造“线下+线上+异业联盟”三位一体的销售体系。
在课程内容运营方面问鼎娱乐下载链接入口，舒华专注于打造直播健身课程内容，结合家庭健身、校园体检、户外健身等多场景，设计科学有效的健身课程。同时开展ACSM培训服务，研发制作适合家庭用户、老年人、青少年等的“课程+器材”整体训练方案。
品牌方面，舒华通过明星代言、网红合作、短视频、直播课堂、罗永浩直播卖货、赞助综艺等方式进一步建立品牌知名度和认可度，并通过与中国奥委会、北京冬奥会、中国冰雪、中国健美协会等顶级资源合作，参加国内外专业展会打造标杆案例等方式构建品牌IP，进一步塑造品牌力与信任度，建立品牌忠诚度。
在服务方面，舒华已建立线上线下一体化销售服务渠道近千家，拥有专业完善的售后服务体系，能快速响应市场服务需求。客服管理系统可对售前、售中、售后各类问题进行一站式管理，能更好地为客户提供“7*24”小时无忧管家式服务。
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走自己的路
随着互联网、智能科技的不断发展，舒华从传统的健身器材制造商逐渐转型为专业、科学的运动健康解决方案提供商，确立了“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展战略问鼎娱乐电子游戏，与国内外权威机构以及华为、腾讯、阿里等科技公司合作，打造全场景智慧健身解决方案，实现“让运动更简单”的企业使命。
据介绍，在确立了三大领域、六大产品线之后，舒华体育下一步将逐步打造“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健身平台型企业，以硬件为支撑，配套软件和课程服务，后期引入在线健身教练，为用户打造完整的健身体系。
从实体到平台，这一转型路径在近年来国内经济社会发展中越来越普遍，是众多传统企业寻求转型升级的主要途径。
但在很多国际案例中，很多巨头的发展路径与本土企业并不十分相似，以全球目前市值最高的健身器材公司PELOTON为例，其主要通过课程带动硬件销量。
虽然课程消费已成为一种趋势，但目前民众购买健身器材的意愿仍然不高，从国内一些类似平台型健身公司的发展路径来看，目前在货币化方面的尝试还不是很成功。
民众对于健身器材的消费认知度还不够高，具体数字上表现如何？
据相关数据显示，2020年中国健身器材整体规模在700多亿，其中出口400多亿，剩下的近300亿也包括不少国外品牌，高端市场基本被国外大品牌垄断，留给本土品牌的市场空间已经非常小。
根据2020中国健身行业数据报告显示，美国参与体育运动的人口比例高达23%以上，相比之下，中国健身人口渗透率仅为5%左右，与美国相比差距较大。当然，如果中国能达到23%的运动人口比例，其健身器材市场规模有望突破3000亿元。
另外，健身器材每年的增长幅度非常有限，不同于鞋服每年20%~30%的增长，器材行业每年只有10%左右的增长，可以说整个行业还是在缓慢增长。
由于中国健身市场还未完全启动，很多人即便有健身的习惯，但未必有健身消费的意识和习惯，因此很难指望线上健身课程带动硬件装备的销量。这种情况下，舒华只能选择以硬件为主，以课程为配套服务，为硬件赋能。
从传统实体企业向平台型企业转型，数华走出了一条适合自己的路，其优势在于拥有稳定的收入变现渠道，但转型之路同样充满挑战。
目前我们可以期待的是，一是健身市场的增量远未触及“天花板”，二是智能科技所能描绘出的全新健身场景，或将极大激活健身群体的消费欲望。
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客户评论
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