问鼎娱乐 320亿美元市场的挣扎，美国健身巨头「求生计」

Covid-19的影响对健身领域的一些大牌造成了严重损害，其中包括Gold's Gym和24 Hour Fitness这两家美国健身巨头，它们都不得不申请破产保护。

疫情之前，这一话题的主角——美国健身巨头Planet Fitness已连续53个季度实现销售额正增长。但分析师表示，如果没有疫苗，该公司可能要到 2021 年底才能达到大流行前的盈利水平。

在美国，健身行业是一个价值 320 亿美元的市场，拥有超过 41,000 家健身房和 6400 万会员。在一些州，健身房是最后获准重新开业的企业之一。面对严峻的行业前景，Planet Fitness如何保持行业领先地位？而疫情的影响对于健身未来的发展意味着什么？

本文根据CNBC原题翻译

尹浩南编译

星球健身

成立于：美国

创建日期：1992年

创始人：迈克尔·格隆达尔、马克·格隆达尔

现任首席执行官：克里斯·朗多

疫情期间如何继续保持身材？你可能要在卧室的镜子前做帕梅拉练习，在客厅的电视前做普拉提，或者戴着口罩去公园长跑……毕竟，在封锁期间，你可能无法去健身房。

2020年4月上旬，美国4万多家健身俱乐部几乎全部关闭。这对美国来说是一个巨大的挑战，因为美国有五分之一的人是普通体操运动员。自疫情爆发以来，截至 2020 年 8 月，美国健身房的收入损失已超过 100 亿美元。而根据其他数据，如果没有额外的联邦资金支持，大约 25% 的俱乐部可能会永久关闭。

与此同时，随着人们将公寓和住宅改造成家庭健身房，Peloton 等新兴健身品牌的销量激增。

一场全球性的疫情，迫使健身房行业面临新的挑战，尤其是对一些健身领​​域的传统大牌企业，比如Gold's Gym、24 Hour Fitness，包括本文的主角Planet Fitness，造成了毁灭性的打击。它也不得不关闭几个月。但与竞争对手不同的是，Planet Fitness 找到了应对危机的方法，以便在疫情结束后能够迅速恢复正常。

Planet Fitness是一家以紫色和黄色为主色调的健身房。每月的基本会员费仅为 10 美元。同时，这家健身房还因为一个奇怪的原因而出名，那就是“Pizza Mondays”和“Bagel Tuesdays”。在这两天，工作人员会向会员免费赠送披萨和百吉饼。

Planet Fitness 首席执行官 Chris Rondeau 近日接受了 CNBC 的采访。

“我真的认为，在这种情况下，人们会真正意识到健身行为对于健康和保健的重要性。毕竟，有研究表明，健身确实可以增强你的免疫系统。而当谈到 Planet Fitness 时，在我看来，由于公司强大的加盟体系，我们已经做好了应对这场疫情风暴的准备。”

Planet Fitness 首席执行官 Chris Rondeau

在2020年3月疫情全面袭击美国之前，Planet Fitness已经实现了惊人的连续53个季度的销售正增长。但分析师表示，如果没有疫苗推出，该公司最早可能要到2021年底才能恢复到疫情前的盈利水平。

面对健身房市场的严峻形势，Planet Fitness如何保持行业领先地位？而在强调社交距离的后疫情时代，这对健身行业的未来意味着什么？

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普罗大众的低价：星球健身的历史

Planet Fitness 的起源可以追溯到 20 世纪 90 年代初的新罕布什尔州多佛市。 1993 年，迈克尔·格隆达尔 (Michael Grondahl) 和马克·格隆达尔 (Mark Grondahl) 兄弟聘请了新罕布什尔州大学学生、未来的首席执行官克里斯·朗多 (Chris Rondeau) 在他们的健身房里一起工作。

他们的健身俱乐部最初看起来与竞争对手没有太大区别：成堆的健身器材、自助果汁吧和各种团体课程。但三人很快意识到，为了扩大客户群，除了铁杆健身爱好者外，他们还需要瞄准从未去过健身房的美国人口中的 80% 至 85%。因此，他们简化了课程，放弃了沉重的哑铃和其他设备，并将公司的重点转向有氧训练——就这样，Planet Fitness 诞生了。

“当时在美国只有 15% 的人拥有健身房会员资格，而今天只有 20% 的人拥有健身房会员资格。所以我们说，好吧，也许是价格问题。所以我们开始降低价格以获得更多人们从沙发上下来，公司遭受短期损失并不重要，事实证明我们的选择是正确的，它确实适应了更多迎合新人和轻度锻炼者的模式。”Chris Rondeau 说道。星球健身公司首席执行官。

正如我们之前提到的——与其他健身房不同的是，Planet Fitness 的基本会员费仅为每月 10 美元，远低于每月 71 美元的行业标准。它甚至每月在“周一披萨”和“周二百吉饼”时免费赠送披萨和百吉饼。

Planet Fitness 著名的周一披萨

截至2020年6月，Planet Fitness已开设超过2000家分店，拥有超过1500万会员，比2015年增加一倍多，成为美国最大的健身房之一。

同时，为了保持低成本，Planet Fitness门店没有游泳池、篮球场等设施，但公司在广告上花费了大量预算，这些举措帮助会员数量猛增。

截至 2019 年，95% 的 Planet Fitness 健身房由特许经营商拥有。在美国，加盟商必须将每月会员费的 2% 用于全国广告，7% 用于本地广告。从2011年到2019年，Planet Fitness花费了超过8.7亿美元来提升品牌知名度，包括长期赞助《The Biggest Loser》和《Dick Clark's New Year's Rockin' Eve with Ryan Seacrest》等知名电视节目。

“说我们的策略是‘营销机器’也不为过？每增加一个会员加入，就代表着会员费收入的9%，这些收入将用于我们的营销推广。” Planet Fitness 首席执行官 Chris Rondeau 表示。

市场消费者专家James Hardiman也在采访中分享了他的观点。 “店面越大，品牌的营销能力就越强，与这么大的营销企业竞争是相当困难的。”

除了自营健身房的收入和加盟商的特许权使用费外，Planet Fitness还将那些标志性的紫色和黄色健身器材出售给加盟合作伙伴来赚钱。 2019年，设备销售占公司收入的37%。

另外，据2019年统计，每个Planet Fitness健身房平均会员人数超过7000人。这是一个巨大的数字。但事实上，据分析师称，Planet Fitness会员平均每周只去健身房一两次。

“我们的会员平均每个月最多来健身房5到6次。我们很清楚，健身实际上是他们的第二或第三优先事项。这些用户经常需要照顾孩子、赶去工作、院子里也有鲜花。必须照顾自己的人不是那种每周 7 天都可以去健身房的人，这是一个非常特殊的客户群体，”Planet Fitness 首席执行官 Chris Rondeau 说道。

“但当他们需要锻炼时，他们肯定会选择最方便、最快的方式来满足自己的健身需求。”

为了帮助更多的人进行心理建设，成为这个品牌的新成员。该公司甚至在 2019 年委托进行了一项社会研究，研究表明 61% 的美国人认为“爸爸身材”很性感。

爸爸bod：直译为“爸爸bod”。主要指那些不重度健身运动、没有明显啤酒肚的人。

“我认为 Planet Fitness 所做的最令人惊奇的事情是，在大多数情况下，他们没有直接与其他健身连锁店争夺现有客户，而是让大部分新客户离开了沙发。他们的许多新客户“客户都是轻度锻炼者，甚至不健身。”市场消费者专家 James Hardiman 对 Planet Fitness 的销售理念表示赞赏。

“尽管他们每月只收取 10 或 20 美元的费用，但他们能够赚取极高的利润，因为每个俱乐部都有很多客户。我认为这是 Planet Fitness 商业模式的真正关键。”

2015年8月，这家健身房运营商在纽约证券交易所上市。截至2020年2月20日，其股价已飙升450%至88美元。截至2020年10月26日，Planet Fitness市值已达59亿美元。

“Planet Fitness 赢得这场便利性战争的方式是，他们每年新增约 200 家新店。这意味着 Planet Fitness 将越来越靠近人们工作和生活的地方。数量很多。商店数量这也是人们加入家庭健身房的一个关键原因。”

美国健身行业是一个价值320亿美元的市场，共有超过41,000家健身房和6400万会员。包括 Planet Fitness、LA Fitness、Lifetime Fitness、Snap Fitness 等在内的连锁健身房被迫于 2020 年 3 月关闭大部分分店，以遏制 Covid-19 的传播。

“这是一场灾难性的行业事件。”

“但我认为从更长远的角度来看，这也可能会创造一些新的东西，疫情可能会加速未来10年行业的清理。” Planet Fitness首席执行官Chris Rondeau表示，“健身行业是一个非常分散的行业，全国有41,000家健身房。除了新健身房之外，还有大量的传统健身房。经过这次冲击，一些公司将会被彻底淘汰，而那些更好的品牌将会生存得更久。”

克里斯·朗多说的是真的。 2020 年 5 月，55 岁的 Gold’s Gym 申请破产，并表示由于冠状病毒大流行造成的财务压力，将永久关闭旗下几家健身房。随后在 2020 年 7 月问鼎app官方下载问鼎娱乐下载链接入口，欧洲健身领域的领先者德国 RSG 集团在法庭批准的拍卖中以约 1 亿美元的价格赢得了 Gold's Gym 的竞购。

对于 2020 年 6 月申请破产的 24 Hour Fitness 来说，也是一个类似的生存故事。该公司计划利用破产来消除债务并关闭其经营的一些健身俱乐部。

疫情期间，星球健身也面临着重大障碍。

02

家庭健身：兴起的新趋势

由于健身房关闭，Planet Fitness 2020年第二季度营收为4000万美元，较去年同期下降78%。分析师认为，Covid-19 可能加速了大流行之前就已经存在的健身趋势：在家锻炼。

德美利证券2020年6月发布的一项调查显示，近60%的受访美国人表示，一旦疫情结束，他们将不会续订健身房会员资格。主要原因是他们已经无力承担传统健身房高昂的费用。 。调查显示，美国人平均每月在私人教练、健身课程和健身房会员费上花费 177 美元。

调查中，超过一半的受访者表示，疫情帮助他们找到了“更便宜”的健康生活方式。

随着全国各地的健身房因封锁令而关闭，对各类健身器材的需求激增。 NPD Group 的数据显示，2020 年 3 月健身器材整体销量较上年增长 130%。其中，健身车销量增长170%，健身椅销量增长259%，一些电商网站上的哑铃甚至全部售空。

在人们居家锻炼的大趋势下问鼎娱乐，有一家公司受益于其在家庭锻炼领域的高瞻远瞩的定位，疫情期间销售额不降反升。这就是 Peloton，专门从事健身自行车的新行业领导者。 ——2020年第三季度，Peloton营收达到5.2亿美元，较去年同期增长超过66%。付费数字会员超过17万，比上年增长64%。 2020 年 10 月，Peloton 市值达到 350 亿美元。

Peloton 健身自行车

大举进军家庭健身领域的不仅仅是Peloton，其他新兴巨头也在发力。

2020年6月，瑜伽品牌Lululemon表示将以5亿美元收购健身公司MIRROR——一家致力于通过其壁挂式镜子设备提供现场健身课程的公司，平均售价为1500美元。用户每月支付 39 美元即可享受流媒体课程。

MIRROR 健身镜

苹果还计划加入家庭健身热潮。 2020 年 8 月，有报道称苹果正在为 iPhone 和 Apple TV 开发体育视频订阅服务，其中可能包括室内跑步、骑行、划船和力量训练等。

Apple Fitness+ 健身计划

本文的主角Planet Fitness自然也不甘落后。 2019年夏天，健身房推出了Planet Fitness移动应用程序。在他们看来，“客厅”未来将成为用户重要的健身场所。

“我们去年夏天推出了我们的应用程序，其中加载了 500 多个锻炼和教学视频，无论您是在俱乐部还是在家，您都可以观看这些视频。而在我们3月份关闭健身房的那几天里，APP的下载量急剧增加，更有趣的是，这些新移动用户的购买量中有24%来自于从未在健身房消费过的新会员。店铺。”

星球健身APP

分析人士表示，由于每月会员费较低，Planet Fitness 对于那些喜欢在家锻炼但也想偶尔去健身房的人来说是一个不错的选择。

“根据行业规则，人们的家庭健身消费与线下健身俱乐部会员数量之间存在80%的正相关关系，这说明两者正在共同上升。但事实上，在健身俱乐部锻炼的人也可能更多在家锻炼的人，对吗？因为铁杆用户总是需要有这样的选择。”

随着俱乐部重新开放，Planet Fitness于2020年8月1日宣布，健身房内的人员应尽可能佩戴口罩。同时，该公司暂停了“披萨星期一”和“百吉饼星期二”食品赠品计划，并呼吁大家保持社交联系。距离。

但即使采取了所有预防措施，在大流行期间在健身房锻炼安全吗？挪威的一项研究表明，积极的抗疫措施效果出乎意料。这项研究于 2020 年 5 月开始，研究对象包括奥斯陆的 5 家健身房，拥有 3,700 多名会员，没有发现一例感染病例。

Planet Fitness还公开表示，自2020年5月1日以来，已有超过4500万人在健身房打卡，只有少数人核酸检测呈阳性，没有证据表明有人在锻炼时被感染在它的俱乐部。病毒。

“我觉得这次疫情会让人们重新认识到健康的重要性。人们会从新闻报道中真正认识到，哪些群体受疫情影响最大？是常年肥胖的人，还是患有慢性病的人、糖尿病或心脏病患者，希望人们认真认识到，即使被唠叨了20年、30年，也能重新认识健康的重要性。”

此外，小型精品健身工作室在疫情后也更加受欢迎。 Barry's、SoulCycle 和 Orange Theory 等精品工作室已成为近期最热门的健身趋势之一。

“近年来，这些精品健身产品的消费比例已提升至30%，比五、十年前的10%有了显着提升。”

Barry's，原名Barry's Bootcamp，以其昏暗的“红房”环境而闻名。它在 14 个国家设有 70 多家分支机构，每班收费通常为 25 美元至 38 美元。 3月17日，面对实体店关门，Barry's也开始提供免费的Instagram直播健身课程。截至2020年10月27日，美国13家巴里健身房和23家国际健身房开放室内锻炼，12家开放室外锻炼。

此外，Equinox集团旗下的室内骑行工作室SoulCycle表示，将在夏季将部分工作室搬到室外，重新开放的健身房将升级空气过滤系统，每节课后都会对每辆自行车进行消毒。同时，该公司还销售一款售价为 1,650 美元的家庭自行车。

除了“开源”之外，一些企业还选择“限制支出”。随着实体工作室关闭，ClassPass 也在实体健身房之外采取了一些举措。他们以 Shadow box 的拳击课程和 Unplug 的冥想课程而闻名。但由于订课人数减少，ClassPass 在 2020 年 4 月宣布将裁员或解雇一半以上员工。

尽管面临这些挑战，分析师认为，随着整体健身房空间的收紧，Planet Fitness 仍有望在未来获得市场份额。

“结合低价和轻健身的趋势，Planet Fitness可能是应对疫情最好的传统健身公司。但问题是：他们在传统健身领域的实力是否也能代表整个传统健身领域。”走向更现代的趋势？”

（全文结束）

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