问鼎娱乐 进出口贸易基础知识术语ppt课件.ppt

第一节 概述 1. 商品的价格，除非个别交易是按照总价或总价值（total amount）达成的，通常是指该商品的单价。 2. 商品的单价由以下几部分组成：四部分：①计量单位； ②单位金额； ③货币名称； ④价格条款（贸易条款）。例如： 1. USD500perM/TCIFSanFrancisco2、RMB¥982perM/TCIFC3%Singapore1 第二节 贸易术语 1. 贸易术语也称贸易术语、价格术语，由一个简短的概念简写表达式（如 FreeOnBoard）或三个- 描述商品价格结构的字母缩写（如FOB）以及与成本、风险和风险划分相关的技术术语买卖双方在货物买卖过程中的责任和义务。 1、1932年《华沙-牛津规则》是国际法协会专门制定的用于解释CIF合同的规则。 2、《1941年美国对外贸易定义修订》解释了以下六种贸易术语：2（1）EX（point of origin）在原产地交货（2）FOB（Free On Board）在方式上交货(3) FAS (FreeAlongSide) 正在运行 旁边运输工具交货 (4) C&F (Costand Freight) 成本加运费 (5) CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加运费、保险（6）ExDock（named port of import）在入境口岸交货 3 其中（2）FOB（FreeOnBoard）又分为： ①FOB（namedinland Carrier atnamedinlandpointofdeparture）在指定内陆装运地点用指定内陆运输车辆交货②FOB（namedinlandarryatnamedinlandpointofdeparture）运费预付至（namedpointofexport）指定的内陆装运地点陆路交货运输，运费预付至指定出口地点。

4③FOB（namedinlandCarrieratnamedinlandpointofdeparture）允许在指定内陆运输地点（namedpoint）用指定内陆运输车辆交货的运费从到指定地点的运费中扣除。 ④FOB（指定出口点指定陆运承运人）在指定地点用指定内陆运输车辆交货 ⑤ FOB Vessel（指定装运港）：船上交货（指定装运港） ⑥ FOB（指定装运国指定陆运点）进口) 国内指定陆路进口点交货 5 案例14. 某进口公司收到一份《美国商业电报》邀请我报道每吨桐油FOB 亚特兰大的价格。问：桐油是我的出口产品，为什么美国商人要到FOB亚特兰大询价？案例15. 我们询问从一家美国公司采购冷轧板。一天，美国企业报告称其有 300 吨冷轧板，纽约离岸价格为每吨 320 美元。不知道这里对“FOB New York”有没有什么特别的解释？案例16.我公司在FOBVESSELNEWYORK进口200吨钢材，价格为每吨242美元。我如期开出了48,400美元的信用证，但美国商人打电话要求将信用证金额增加到50,000美元。否则，我应该分别电汇相关的出口税和签证费。

这有什么意义呢？ 6 案例14 答：由于《1941年美国对外贸易定义修订》在美洲影响较大，其对贸易术语的解释，尤其是FOB的解释与其他国际惯例不同，应特别注意付给它。根据美国1941年修订的《对外贸易定义》（以下简称《定义》），FOB有六种类型，其中第六种是：“交货至进口地指定内陆点”。国家（FOB 命名为进口国着陆点）”。根据本价格条款的解释问鼎娱乐电子游戏，卖方应自担费用和风险，将货物运送至买方指定的国内地点。这就是美国商人要我报告FOB 亚特兰大的情况。在目前的情况下我们不能同意这一点。 7 案例15 答：1941年美国修订的《对外贸易定义》将FOB价格分为六种，其中第一至第四种FOB价格均为内陆交货的价格术语。第六类属于目的地交货价格术语。只有第五种属于出口装运价格术语。因此，美国商报的冷轧板FOB纽约与我们理解的不符。他的意思是在纽约市地区内交货，而不是在纽约港口的船上交货。因此，如果您从美国进口货物问鼎娱乐下载链接入口，且以FOB价格交易，则必须在FOB后面加上VESSEL一词，以区别于其他运输方式。另外，FOBVESSEL后必须注明发货港口名称，以区别于其他发货地点。这两点至关重要，不能分开，否则事后很容易产生争议。

816 答：根据1941年美国对外贸易定义修订版（见FOBVESSEL下的定义）的相关解释，买方的责任包括：第四条——缴纳出口税及因出口而征收的其他税费。第六条- 支付在目的地获得货物出口或进口所需的各种文件（由原产国和/或装运地签发的清洁船收据或提单除外）所产生的所有费用。以上费用由买家承担。这一点非常重要，从事进口工作的销售人员要特别注意。这就是美国商人打电话要求增加数量的原因。 93、《INCOTERMS 2000》（国际商事术语） 《1990年国际商事术语》由国际商会（ICC）于1990年4月公布，同年7月1日生效。 1999年7月，国际商会修订了《INCOTERMS90》，并公布了第六次修订版《INCOTERMS2000》，于2000年1月1日开始适用。 10 2. 2. 《国际贸易术语解释通则2000 2000》（INCOTERMS 2000）（INCOTERMS 2000） (1) (1) “”国际贸易术语解释通则2000 2000"" 买方和卖方责任、费用、风险分配表 买方和卖方责任、费用、风险分配表组别 合同条款性质 国际代码含义 运输方式 交货地点 风险分配边界 责任成本 英文和中文 租船、订舱或其他运输方式 保险 运费 保费 出口税 进口税 E组 出发条款 出发合同 EXWEX 工厂出厂价 FO买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 买家 11F Group Main Freight 未付款定期运输合同 FCAFree Carrier FCA Free Carrier FCA Free Carrier 任何出口国指定交货点 FO 买家或其他人指定的承运人 买家 买家 买家 买家 卖家 买家 FAS船边离岸 装运港口 水上离岸价 出口国 装运港口 船边离岸价 船上交货 装运港口离岸价水上 出口国 装运港 船舷上指定的装运港 买方 买方 买方 卖方 买方 12C Group 主要运费 付费定期运输合同 CFRCost and Freight 成本加运费 水上出口国的装运港 船舷上指定的装运港 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方CIFCost 保险和运费 成本加保险加运费 水 出口国 装运港船上 卖方 卖方 卖方 卖方 买方CPTCarrige 支付的 CIPCarrige 保险已支付给...在任何出口国指定地点向承运人支付的运费。卖方。买方。卖方。买方。买方。 CIPCarrige 保险支付给... 任何出口国指定地点的承运人的运费。卖方。卖方。卖方。买方。 13D 组到达条款 货物合同 DAF 边境交货 边境交货 任何货物在出口国边境指定地点或进口国指定地点交付给买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 DESDelivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DEQ 码头交货 DEQ 码头交货 目的港 FOW 在进口国指定目的港船上 FOD 买方 卖方卖方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 DDUDelivered dududu dududududuture 未完税交货 任何在进口国指定目的地指定地点交货的任何交货 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 DDPDelivered dududu dudu du duduliver after payment after payment 任何交付给买方、卖方、卖方、卖方、卖方、进口国指定目的地和指定地点的卖方 14（2） 注：1. INCOTERMS2000的适用前提：双方均 愿意的。

2、INCOTERMS2000的适用范围： (1)与有形货物交付有关的事项； (2) 适用于：国内和国际销售合同。 3. FOB （1）防止滥用FOB； （2）离岸价充分通知的义务： ①买方必须提前向卖方充分通知指定装运货物的船舶、装运时间和地点。 ②货物发出后，卖家必须及时通知买家，以便买家购买保险。 4、INCOTERMS2000的规定是基于卖方最小责任原则。 5. FCA： (1) 适用于各种运输方式，包括多式联运。 （2）卖方在其所在地交货的，由卖方负责装货；如果卖方在其他地点交付货物，则卖方不负责卸货，即当货物在卖方的运输工具上且尚未卸货时，将货物移交给承运人或经他人处置，交付完成。 6、如果交易是在CIF或CFR条件下成交的，卖方应提供已装船提单。 1517年，一家港口出口公司以CIF AVONMOUTH的价格向一位英国商人出售了一批核桃仁。由于该商品季节性较强，双方在合同中约定买方必须在9月底前开出信用证，卖方保证船期最迟于1517年到达目的地。 12月2日抵达目的港。如果货船晚于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如果已收到货款，卖方必须将货款退还给买方。该合同的性质还是CIF合同吗？ 17 案例17 答：就本问题的合同内容而言，“到货日期”实际上是在几个CIF条款下受到限制的。这违背了CIF价格术语给出的风险边界划分的初衷。

CIF是在起运港交货，货物越过船舷后的一切风险均由买方承担。如果“到货日期”有限制，岂不是意味着越过船舷后卖方必须承担所有风险？其次，CIF是“单据销售”。只要卖方提供完整、正确的货运单据，买方就不能拒绝接受单据或拒绝支付货款。合同中实际上规定，如果货船未能如期抵达，买方将追回货款。这本质上是货到付款。与目的地交货有何不同？由此看来，该合同在一些重要条款上与CIF价格术语的初衷相冲突。虽然该交易名义上是CIF，但实际上并不是CIF合同。 183.关于贸易术语的变形： 1.FOB变形——明确谁承担运费（Shipment）费用（1）FOB LinerTerms——FOB班轮条件，卖方不承担运费（2）FOB Stowed—— FOB和货舱，卖方负责将货物装入船舱并支付包括货物清关费在内的运费。 (3) FOB under gear——FOB吊钩下交货，卖方将货物放置在船钩可触及的范围内，从起吊货物起的运费由买方承担。 (4)FOB Trimmed——FOB平舱，卖方负责将货物装进船舱并支付平舱费。 192、CIF变形——明确卸货费用的责任 （1）CIF班轮条款——CIF班轮条款，卸货费用由卖方承担。

(2)CIF Ex Ship's Hold——CIF船底交货，卸货费用由买方承担。 (3) CIF Ex Tackle——CIF钩交货，卖方负责将货物从舱底吊至船舷并卸钩的费用。 (4) CIF Landed——CIF 到岸，卖方负责将货物卸到岸上的费用。 3、CFR也有类似的变形。 20 第三节 外贸价格计算与报价 1、出口商品成本核算要求：出口贸易中，力争商品汇兑成本不高于银行购汇价格。计算公式：①出口结汇成本=出口商品总成本（人民币元）FOB出口外汇净收入（美元）②出口盈亏=FOB出口外汇净收入×购汇价-出口商品总成本③ 出口盈亏率=盈亏×100%出口总成本 21 举例 1、出口健身椅Sit-Up Beach 1000件问鼎娱乐，出口价格为每件US$16.57 CIF纽约， CIF总价为16,570美元，其中运费2,160美元，保险费112美元。采购价格为每件117元人民币，共计11.7万元人民币（含17%增值税）。费用配额率为10%，出口退税率为14%。当时该银行的外汇（美元）买入价为8.32元。兑换费用 = 117000 + 117000 × 10% - 117000÷ (1 + 17%) × 14% (人民币) 16570 - 2160 - 112 (美元)