问鼎app官网下载安装 Keep终上市，乐刻冲万店

文字|蓝洞业务Zhao Weiwei

保留之后，在他九年的企业家精神中进行了三次三次旅行后，终于降落在香港证券交易所，在体育和健身轨道上进行了新的发展。

7月29日，勒克（Leke）推出了一个备受瞩目的“ 100个城市和100家商店”策略，“商店越多，普通商店的会员就越多。” Leke Sports的联合创始人兼联合首席执行官Xia Dong说。

同一天，Leke发布了两个子品牌：瑜伽品牌Yogapod Yogapod Xiaoyujia和Lightning Panda，这是一个适合新兴市场的健身子品牌，并宣布将通过品牌Matrix为10,000家商店提供冲刺，并且该品牌Matrix目前开放。

Leke的创始人Han Wei认为，Wandian完成的时间表大约五年。到目前为止，闪电熊猫的飞行员商店已经在Shaoxing运营了近一年，而小火试验商店已经在杭州经营了五年。

服务行业中有一千个商店水平的公司可以出现吗？离线公司可以像在线上拥有超级大规模的股票吗？这是Xia Dong在7月29日分享的核心问题。

目前，中国市场上的Wandian品牌主要集中在餐饮领域，包括Mixue Bingcheng，Wallace，Juewei Duck Neck，Zhengxin Chicken Chicken Steak和Luckin Coffee。

在Xia Dong的观点中，今年6月宣布的Luckin Coffee在全国各地有10,000多家商店Beike Real Estate宣布，它将以今年的主要业务形式获利，是Leke的参考和学习对象。

截至目前，Leke在23个城市开设了1,300家商店，其中包括1,100多个Leke Fitness和160个Feelme Leke私人培训厅，其中包括近300家直销商店和近1000家合作伙伴商店。更有效的合作伙伴商店占70％，这也将是Leke对“一千店”影响的希望。

就在今年7月，在香港证券交易所列出了同一条曲目，其股价开盘很高，低价。其目前的市场价值为1519亿港元，在上市之前未达到24亿美元的最后一轮。列表只是一个节点，未来的增长和利润问题仍在前进。

然后再次看Leke，距离“ Wandian”有多远？加入会成为它的强大工具吗？

7月29日，与Leke Sports的创始人Han Wei，Leke Sports City Business Department总经理Tang Xin和Liang Hao（Like Sports Business Department）的“蓝洞业务”对话。以下是对话的摘要：

“在健身领域问鼎app官网下载安装，合作伙伴是最好的模型。”问：Leke如何支持10,000家商店？

汉韦：列克的底部不是一家健身公司，而是一家工业互联网公司。 Leke使用数字智能中间平台来派遣效率指标，例如场景方面的离职率，就像Uber使用数字智能中间平台派遣汽车和人员一样，Airbnb使用数字智能平台动员住房和用户。运动和健身是一个更复杂的中端模型。它派遣了一个方案，教练和消费者，其中一个维度还有一个维度，并且难度系数增加了一个水平。

从理论上讲，Leke可以实现Wanjia商店，其功能正在不断提高，并且可以应付不同的城市，但目前处于健身房的形式。如果我将来使用这个中间平台来派遣10,000个篮球场，您会认为我是篮球场公司吗？过去，人们不相信。到达1000家商店后，每个人都逐渐相信le ke。

“ Bluehole Business”：合作伙伴特许经营商店是Leke的未来趋势，它们的效率高于Leke Direct Stores。在运营效率模型方面，1,000家商店和10,000家商店之间有什么区别？

Han Wei：肯德基的合作伙伴商店的效率比Direct Stores高10％，而Leke的价值甚至比这更大，约为15％至20％。合作伙伴模型的效率自然要高于直接销售的效率。在健身领域，合作伙伴是最好的模型。只有当大小很大时，才能赞扬它，并且价格较低。一千店将覆盖篮球，游泳池，乒乓球，高尔夫，马拉松，家庭健身等。

Tang Xin：零售领域的核心问题是维持同店收入的持续增长。

在2018年，列克的一家商店需要散发出周围有30,000多人。现在，一线城市中只有更少的商店，将来，商店只需要在300米周围散发出来。我们必须保持总增长，每个商店的收入也必须增加。在今年的第二季度，Leke的同店水平超过了2019年（但比2021年稍好）。从事行业中间平台的Leke的学生正在练习一项技能，不断提高同店的成长，然后开设一家商店。

对于10,000家商店的目标，内部视图是：

首先，杭州大约有2,000座健身房，200个Leche占10％，整体运营水平继续增长。中国大约有100,000个体育馆。具有相同的逻辑，如果Leche占10％，则意味着它打开了10,000；

其次，美国的健身渗透率为15％，而在中国为3％。对健身和健康的需求正在增加，需求方不断改善。

第三，在过去的八年中，有LEKE，健身渗透率从不到1％的人增加了约5倍，并且辐射半径已从1公里变为500米。 Leke还将满足不同用户的需求，并匹配不同的品牌矩阵，包括Leke，Feelme，瑜伽和未来的篮球，羽毛球等。

问：如何计划一万个商店的时间表？

韩韦：我的个人期望是三年。如果您提出了一些灵活性，那将是未来三到五年。我很乐意在三年内意识到这一点，五年后我会很好。

唐Xin：我们制定了五年计划。两年前，我们推论了可能性和在哪里打开它。今年的商店开业保持了适度的速度，全年开设的新商店约为400-500。明年交出超过1,000-2,000家商店基本上没有问题，而且许多事情都是势能积累的过程。就像Leke在头五年开设了200多家商店一样，但是自2019年以来，这是同一件事。

问：中国的健身量表有多大问鼎娱乐电子游戏，它可以支持Wandian计划？

汉韦：我认为会有良好生产能力的消费者。不乏消费者。我担心的是供应方，即教练的供应。

问题不是一个人是否愿意运动，而是他必须找到一种适合他的锻炼方式。他一定会在他为他提供的最方便，最舒适的地方和时间。例如，如果您不喜欢健身，但是像乒乓球或羽毛球一样，只要价格合适且舒适，您一定会去那里。

社会或时代的进步标准是高质量产品的迭代。过去，桑塔纳（Santana）每单位为40万元人民币，现在要花费数万辆电动汽车，并且在成千上万元到10,000元或20,000元到10,000元到10,000元到20,000元之前。现在是一到两千人。家庭健身也是如此。如果我向您收取50元的费用，我必须创建51元的价值，否则您肯定不会付款。

运行体育曲目的“ Huazhu Group”“ Blue Hole Business”：Leke为什么在新兴市场中更改“ Lightning Panda”的名称？

Tang Xin：要更改名称，必须有一些差异化，包括将来，价格，操作，投资等，它必须与当前的Leke Fitness不同。就像华盛集团（Huazhu Group）一样，它包括Quanji，Hanting，Orange等。将来，Leke的离线多品牌演示将像Huazhu Group一样，我们的延展性将更强，从健身场景扩展到体育场景，包括全面的购物中心，羽毛球场，等等。

在美国有许多适应性的子轨道，但现在中国的渗透率仍然很低。在渗透率较低的人中，如果他们过分划分，就很难扩展。中国有许多瑜伽品牌，但最大的品牌不超过200家商店。此外，健身是一个区域市场，几乎没有跨区域品牌。因此，Leke首先为更多的人做更多的业务，然后在渗透率提高后根据用户需求进行细分。

Leke出生于2015年，开始孵化Feelme，该Feelme在2018年每月举行个人培训计划。去年，我们开设了100多个Feelme。我们首先研究了用户，然后制作了单个商店模型，然后制作了适度的规模。这可以确保所有商店的运营效率，并且主要是特许商店可以维持健康的收入。

问：闪电熊猫和Leche Fitness的业务模式有什么区别？

Tang Xin：就产品模型而言，Lightning Panda更符合新兴市场问鼎娱乐下载链接入口，并将具有一些试用实践，例如增强城市合作伙伴的能力。他们在当地拥有商业资源，可以获得更好的财产。 Leke赋予了交通和供应链的能力。

我们没有将其定义为沉没市场，而是一个新兴市场，因为随着未来政策的变化，中国第二和第三阶城市的经济活力将会更好。例如，在Shaoxing的城市中，将来可能会有20-30种闪烁的熊猫，这是我们的愿景。

问：我以前从未进入过县级市场，为什么我现在开始制作布局？

韩韦：要建立商业模式，您必须从本质上专注于主流市场。因为我们的资源和才能在杭州更方便，所以我们在杭州制作了这种模型。

现在，德雷克（Deleke）等同于通过第一张考试，我们想更改更困难的答题表。实际上，建立新兴市场将更加困难，因为如果您来到Jiaxing或Tongxiang，您的人口只有100万，并且上限少于100个体育馆，因此好教练不愿意去那里。

我们不是针对数字目标，而只是想看看我们是否有能力建立新兴市场。我们希望第三层城市的人们像一线和二线城市一样享有健身平等的权利，每个人都有平等的资源和锻炼和健康权利。因此，当我们有能力时，我们会这样做。如果有一天我们有能力，我一定会赢得高尔夫的价格。

问：如何在新兴市场中招募教练？

Liang Hao：Leke设有一个研究和培训中心，可将小组课程和私人教练从0到1孵化。今年，它将能够参加1,000名新教练。他们中的大多数来自Leke成员，退伍军人和体育学校的毕业生。他们的肖像不会集中在一线城市，而是在新兴的城市中。

汉魏：教练本人应该逐步增长。从市场上抓住它是毫无意义的，它完全属于内部滚动。我们想改变教练，让人们摆脱健身教练只能出售卡片，欺骗他们并用金钱逃跑的偏见。让教练成为受人尊敬的职业，所以自然不乏供应，对吗？

如果您想谈论Leche的价值，它一定已经改变了体育行业和教练组。教练本身是正常的职业，使身体变得更好。

在中国健身课程中工作问题：比Leke有越来越多的细分健身训练大厅。 Leke会受到影响吗？

Han Wei：Le Ke将会扩展到其他领域和场景，但这只是要磨刀需要三年的时间才能磨刀或十年才能磨刀。 Feelme（每月的个人培训）已经进行了三年，然后才完成。如果仅抛光了6个月，现在已经死了，对吗？将来每个类别都将被细分，但是从宏观的角度来看，中国需要解决的问题就是拥有更多的健身人。我希望健身是平等的，体育馆是运动的基础设施。

Tang Xin：制定业务策略是要做什么和不做什么的问题。目前我们选择的业务都是当前中国市场上的普通业务。 2019年，Feelme在三年内在杭州孵化并开设了20多家商店。模型完成后，它于2021年开设了特许经营权。

现在，孵化位于县级城市的闪电熊猫，应该使用哪些产品来满足更具成本效益的健身需求？在此阶段，我们必须从规模的角度看待产品，然后将其从基本需求中分离出来。

我们在杭州有一个瑜伽工作室。它已经开放了五年，但由于组织能力和能源分配问题，它没有扩展。但是现在，这条曲目越来越成熟。我们将在下半年开始在小野瑜伽工作室工作。

Leke Fitness是一家国家健身房，可以理解为最常见的品牌。然后是一个高标准的私人培训品牌Feelme。将来，在新兴市场中的分割人口和闪电熊群中将有小豆荚。

“ Bluehole Commercial”：Leke今年的主要品牌是哪些城市？

Tang Xin：Leke对今年的整体环境很乐观。它正在继续恢复，现在正在维持中等速度。在今年的第二季度数据中，许多指标基本上恢复了历史上相对较好的水平。今年，我不会将东北三个省份作为我的发展目标，但明年我可能会进入达利安（Dal​​ian）和谢阳（Shenyang）等城市。

每年，我们的网络规划团队，开发团队，城市和供应链团队都会一次安排所有城市，查看GDP，社交零售，永久人口和其他数据，根据当地的健身房进行进行全面的研究，然后在当地进行1-2周的调查，并最终确定将来哪些城市进入。在过去的23个城市中，使用此方法来确定其目标和方法。

在今年上半年，我们在北京和上海开设了大约20家商店。在今年的第三季度，北京Lekejia Feelme将超过200家商店，上海和杭州也将实现200家商店的体积布局。

问：Leke现在的盈利能力如何？

汉韦：自2019年以来，我们一直在现金流动，我们一直处于这种状态。 2021年融资，与互联网公司的合作是开放交通端口。 Tencent和58公司等公司都有业务和战略要求，而不是将这笔钱用于融资。 Leke当前的财务状况非常健康，可以支持我们随后扩展10,000个商店计划。

Tang Xin：当前的成本主要是单商店模型的研究和开发，包括数字平台的构建。另一件事是授权合作伙伴确保他们的利润水平良好。如果没有良好的利润水平，合作伙伴会议可能会成为权利保护会议，对吗？ （笑）

问：从供应方面，Leke将来会成为Laimei Fitness的竞争吗？

韩魏：我们和拉米绝对不会处于竞争关系。中国人如何比南美人更好地跳到尊巴舞？我们也很难想象外国人比太极拳中的中国人更柔滑。我们在中国有很多技术，但是没有真正的课程。

如果我具有财务能力和组织能力，我肯定会在中国努力参加这样的课程，以便世界上有一个基于中国文化的体育系统，外国伙伴可以与我们一起练习太极拳。

我的目标是参加中国健身课程。如果从来没有发生过，那将是我们这一代健身人的悲伤。