问鼎娱乐下载入口 让独角兽立于不败之地：耐克与阿迪达斯的品牌战略分析

因此，在这里，品牌策略可以解决两个问题：

1。在生产方面的控制承包商以反映产品价值； 2。在销售方面培养用户忠诚度并抓住固定的市场份额。

品牌策略有自己的特征

为了成为世界领先的运动鞋和服装制造商，耐克每年举行一次盛大的战略年会。在过去的二十年中，耐克从未调整过其公司和品牌战略：继续关注创新并注意研发部门。

耐克研究和开发的核心是尽最大努力减少或消除鞋类和其他运动器材造成的损害，以最大程度地提高舒适性。

耐克品牌会议2017

根据咨询公司的报告，创新是耐克业务增长的战略核心。该公司的发展旨在利用创新来成为更可持续的体育产品供应商，并满足竞争和客户需求。

耐克的第二大策略是高级定价。对于与产品建立特殊关系的客户，建立极高的忠诚度。利用忠诚度的优势将消费者与产品价格联系起来。因此，耐克希望确保消费者愿意为了获得经典产品而支付更高的价格。

耐克的经典空军一号

同时，耐克继续关注其广泛的差异化策略。基于此，耐克已经制定了三种不同的体育产品模式。首先问鼎app官网下载安装，目标人群有区别：男人，女人和儿童。其次，通过提供各种配件，例如健身包，手套，冰冰刀等来区分其产品。第三，耐克还开发了其他战略品牌，例如文具和电子设备。

耐克圆珠笔

在市场细分方面，耐克的战略更常规，例如与体育明星，专业俱乐部和大学运动队签署赞助协议以推广其产品。在1982年的纽约马拉松比赛中，耐克首次在国家电视频道上播放了广告，这很早就引起了消费者的注意。

马拉松球员罗尔达夫·戈麦斯（Rodolph Gomez）穿着耐克赞助衬衫

耐克聘请了著名的篮球运动员，足球明星，高尔夫超级巨星等在世界范围内做广告。该公司一直在追求闭环业务模型，旨在通过再利用和回收材料来实现零废物。

耐克为环保材料付出了很多努力。他们创造了在运动服行业中回收和再利用的新方法，将以极低价格回收的旧产品转换为新产品，从而获得了环保主义者的赞美。

耐克促进促销中的环境保护概念

相比之下，阿迪达斯的战略专注于差异化服务。阿迪达斯长期以来一直致力于在企业层面优化服务和流程以应对竞争。

2014年，阿迪达斯制定了一项集中式销售策略，以支持全球市场。该集团拥有独立的全球销售部门，负责业务活动和品牌促进。这个全球销售部分是批发和零售机构的子公司问鼎娱乐，以满足两种商业模式的需求。

阿迪达斯致力于在管理模型中创新

多样化的品牌投资组合使公司能够满足从职业运动员到几乎每个消费者的所有市场需求，从而使阿迪达斯能够在行业中保持独特的身份，以保持其核心竞争力。

大多数职业运动员选择阿迪达斯提供的设备。收入的这一部分很小，但它可以使公司成为行业的基准。 Climacool允许阿迪达斯设备帮助运动员提高其性能和性能。在从事足球，篮球和网球的职业运动员中，阿迪达斯在市场份额中始终排名第一。

阿迪达斯的山glimacool将运动鞋的透气性带到了极端

与耐克相比，阿迪达斯具有更高的在线销售效率，并吸引了更多高质量的客户。他们与供应链紧密沟通，以提供有关上游设计和研发的反馈，并根据消费者的喜好改善产品。阿迪达斯擅长使用数据分析来评估消费者的购买行为，并将其投资重点放在不同国家 /地区的营销和分销渠道上。

此外，阿迪达斯（Adidas）非常重视自己的员工和供应商工作人员的需求，在股东利益和员工福利之间达到了适当的余额，并且全年被评为各个地区的“最佳雇主”。

阿迪达斯的在线业务比耐克更好

商业模式的差异

“形而上学的人称为陶，物理被称为餐具。” - “变化书·xici”

耐克业务模型：形状不足谓词

在过去的几十年中，与著名运动员建立关系已成为耐克的主要特征。最成功的案件之一是与迈克尔·乔丹（Michael Jordan）的独家合同。从那时起，其核心产品系列的篮球鞋和服装的销售一直高涨。

自2010年以来，耐克的营销重点已从传统媒体转变为互联网社交媒体。简而言之，耐克正在根据运动员的Facebook和Twitter追随者的数量来衡量其投资回报率。关于俱乐部协议，耐克也更愿意与社交媒体上的团队签订合同，这些团队有大量活跃的追随者和大量的核心粉丝。

耐克签署了许多足球明星

耐克自己的产品显然也更靠近数字设备，而Fuelband是一个象征。这是一款150美元的电子手镯，以其优雅的设计和干净的界面而获得赞誉，使用户可以通过简单的颜色提示进行身体工作。

燃油带运动手镯

耐克的另一个重要创新是Flyknit Racer。这些慢跑的鞋子就像您只穿袜子一样轻巧。它不是由多层织物制成的，而是针织螺纹的，这完全改变了运动鞋的制造过程。此外，Flyknit Racer的生产过程更加环保，并降低了长期生产成本。

Flyknit赛车手“像丝袜一样轻”

adidas商业模型：形而上学的词

阿迪达斯（Adidas）的业务模型高度专注于根据运动员和消费者的特定需求来创造高性能产品，以证明其价值。此外，该公司努力通过不断改进基础架构，流程和系统来更快地创建产品创造和生产的封闭环路。

阿迪达斯品牌展览

此外，阿迪达斯强调，通过简化全球产品范围，整合仓库基础并协调市场服务，它可以大大降低小组级别的复杂性。供应链中的创新快速模型可以迅速响应消费者需求。该模型促使全球投资者继续对adidas保持乐观，使公司多年来保持稳定的增长。

激烈的斗争，难以区分

1。业务

目前，就规模而言，耐克和阿迪达斯在全球体育用品制造商排名中排名第一和第二。耐克在大众消费者中比阿迪达斯更受欢迎的主要原因是对名人运动员的赞助，主要针对NBA篮球明星。阿迪达斯的目标人口主要是足球和网球，其主要市场在欧洲国家。

凯文·杜兰特（Kevin Durant）首次亮相后就签下了耐克

在过去的十年中，耐克开始将注意力转移到足球上，并获得了国际消费者的认可。足球被认为是世界上最大的运动，对于两个巨人来说，这个市场自然是必须战斗的。

2。产品分类

耐克和阿迪达斯产品可以分为三类，但具有自己的水平。

耐克的产品：

1。运动鞋和太阳镜； 2。身体护理产品； 3。衣服，手袋和香水。

阿迪达斯产品：

1。运动鞋，眼镜，香水； 2。复古服装； 3。手袋，皮带，手套，棒球帽。

阿迪达斯运动香水也是一线经典产品

3。定价策略

两家公司的产品都在运动器材的高价地区。为了保持市场相关性，耐克和阿迪达斯采取了完全不同的定价策略。耐克的产品通常高于阿迪达斯。

耐克的定价基于价格领导策略，其产品的价格基于消费者对特定产品的需求。由于耐克的体育鞋面针对高端市场领域的目标客户，因此他们的设计增加价值明显高于竞争对手。

耐克Air Mag曾经在网上大肆宣传数万美元

阿迪达斯基于对市场的解释使用定价策略，其产品的价格不仅取决于成本和样式设计，还取决于外观和颜色。例如，两对adidas运动鞋具有完全相同的质量，但颜色不同，白色鞋子通常更昂贵。

4。分配策略

在分配策略方面，阿迪达斯将其大多数产品和资源集中在具有客户群的地方。这就是为什么阿迪达斯在世界范围内开设更多的商店而不是耐克的原因。阿迪达斯（Adidas）朝着在线销售方面发展，并致力于为在线和离线客户提供令人满意的服务。

耐克采用了类似的分销策略，主要探索世界各地的新兴市场，并在不同国家开设商店。该公司的分销商是独立的，并具有独立的运营许可证。同时，耐克还拥有一定规模的在线销售业务。

耐克概念商店位于上海

尽管竞争激烈，但耐克和阿迪达斯在过去的二十年中经历了显着的增长。这些增长主要归因于互联网和电子商务。在线销售大大提高了两个巨人的表现，同时降低了运营成本。

5。品牌推广

两家公司都有自己独特的品牌。例如，在客户的心中，如果他们想穿较轻的运动鞋，他们应该去买阿迪达斯。这就是为什么大多数篮球鞋都是由阿迪达斯制作的。一般来说，篮球运动员穿的鞋子独特而轻巧。

阿迪达斯签名的NCAA明星

在运动鞋方面，客户认为耐克是行业中的创新者。耐克提出了许多新设计和样式，以通过灌输竞争性概念来指导消费者的购买行为。

在晋升方面，激烈的竞争迫使两家主要公司面临另一个新的挑战，即名人认可的选择。当出现一些负面图像时，该公司将付出沉重的代价，尤其是当方“个性崩溃”时。耐克尤其如此。

简而言之，两家体育用品巨头Nike和Adidas的品牌策略非常出色。与阿迪达斯相比，耐克具有更高的竞争优势。耐克擅长创建流行模型，而阿迪达斯则更深入地参与了专业运动的土壤，这与两家公司出生地的基因相吻合。

财务状况比较：竞争无处不在

从2014年到2016年对两家公司的财务报表进行比较分析，我们还可以看到它们各自的市场绩效。从收入指标来看，耐克的表现近年来比阿迪达斯表现更好问鼎娱乐官网下载，耐克的净利润率和股本回报率都高于阿迪达斯。

比较净利润率和股本回报率

在2014年和2015年的早期，阿迪达斯的每股收益高于耐克。但是到2016年，耐克大幅上升，导致两家公司的每股收益同时上涨了3美元以上。此外，耐克的现金流量比阿迪达斯强，并且其流动性在这三年中的流动性约为阿迪达斯的两倍。

比较每股收益与流动性

阿迪达斯的财务杠杆比耐克更高，这表明阿迪达斯的债务相对更多。耐克主要依靠内部资金，而不是外部资金。从下面的图中，我们可以在过去三年中看到耐克和阿迪达斯的财务数据。

Nike＆Adidas财务数据（2014-2016）

让我们看一下自2010年以来耐克和阿迪达斯股价的变化（来源：Yahoo Finance）。从2010年到2014年，这两个股票都朝着相同的方向发展，尤其是在此期间耐克急剧上升。从那以后，阿迪达斯的股票发生了一些负面变化，这种变化刺激了耐克的市场价值以做出积极的反应。

耐克和阿迪达斯股价变化（2010- 2015年）

从上述分析中，我们可以看到，这两个体育用品巨头Nike和Adidas基于各自的特征制定了创新和差异化策略，以帮助他们保持其在市场上的地位。

阿迪达斯一直致力于成为专业体育赛事设备供应商的领导者，重点是降低生产成本，扩大市场并提高运营效率；耐克专注于设计创新和营销。

目前，由于两家公司在战略制定和执行方面进行的巨额投资，两人正在努力争取全球市场争夺优势。

在这种情况下，分析行业中独角兽的战略和布局无疑将为了解整个行业的过去，现在甚至未来提供极大的帮助。

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