问鼎娱乐官网下载 【千瓜行研】2022年11.11小红书保健品行业数据研报

成分、功效依然是行业笔记的关注重点，但在今年双十一笔记的热词中，诸如“口味”“零食”等词汇已经进入保健品行业的视野。

千瓜推测，保健品零食化趋势正在逐渐显现，结合现代人“朋克养生”的理念，相关品牌或将进一步提升产品的口感和质感，更重要的是营销场景的营造、宣传内容的打造，可以尝试将功效与美味、趣味性结合起来，贴近用户生活，迎合喜好。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

新的消费主张

“外貌经济”或将是一个长期趋势

笔记评论中，成分词占比34.20%，位居第一，用户评论热词前三为“益生菌、维生素、胶原蛋白”；图像词占比20.68%，紧随其后，用户评论热词为“黑眼圈、便秘、法令纹”。

千瓜推测，“外貌焦虑”刺激了小红书美妆经济的火爆，“如何变美”成为现象级话题，而愿意为美妆付费的用户对保健品的需求也日趋垂直细分。因此相关品牌可以以此为切入点，在内容创作上把握用户改善外貌的需求，或许能收到意想不到的效果。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

用户洞察和主题趋势

千瓜用户评价

年轻人涌入健康大军，保健品行业年轻化趋势明显。肠胃/睡眠问题凸显，新的消费需求偏好涌现，用户重新定义保健品市场趋势。

提高健康意识

年轻人需求成为市场新动力

千瓜数据显示，一线、新一线城市年轻女性已成为关注保健品的主力群体，其中25-34岁群体渗透率高达49.4%，18-24岁群体渗透率高达30.67%。

随着现代年轻人生活方式的改变和健康意识的觉醒，“95后”乃至“00后”正在打开保健品消费的大门。千瓜认为，保健品行业用户年轻化已成为趋势，品牌营销推广应关注这一群体的生活习惯，同时兼顾传统的健康观念，积极挖掘他们的消费动机问鼎app官方下载，精准高效地触达目标群体。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

洞察新消费需求

用户更喜欢口感和功效兼具的产品

从人群标签来看，保健品行业“优质美食爱好者”和“平价美食爱好者”占比高达47.09%，热衷保健的人，对美食也有自己的追求。

千瓜推测问鼎娱乐app苹果下载，用户对美味的狂热，正在催化保健品行业的升级，在满足用户功效需求的同时，更应注重口感风味的提升。同样值得注意的是，“居家爱好者”占比已达21.76%，成为行业流量话题的重要趋势。千瓜认为，品牌在营销场景构建上，可以从家庭生活的角度触达客户，打动一个人，就有机会带动“全家”消费。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

多场景扩展

帮助实现内容生态系统多样化

关注保健品行业的群体，也关注个护、食品、减肥健身、美妆、母婴等。千瓜认为，保健品品牌营销可以结合广泛用户的关注点，打造多元化内容，解锁新的营销场景，实现全方位、多维度的种草。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

Z 世代

更加注重由内而外的健康理念

通过数据筛选不难发现，24岁以下的保健品用户更加注重塑身、美容产品。葡萄籽、左旋肉碱、膳食纤维……这些保健品/成分深受年轻消费群体追捧。千瓜认为问鼎娱乐app苹果下载，对于他们来说，保健不仅仅是追求健康，更追求由内而外的改变和提升。健康气色或将成为新时代的保健消费理念。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

睡眠质量问题凸显

话题持续升温

纵观25岁以上保健品使用者的数据，千瓜发现，人们开始注重身体和脏器的保养，阿胶、燕窝、枸杞等传统保健品依然占据稳固地位。但随着年龄的增长，社会生活节奏的加快，工作、家庭等各方面压力的累积，睡眠质量成为困扰他们的一个挥之不去的问题。睡眠问题引发的一系列身体反应逐渐引起他们的关注，并在社交媒体上寻求解决方案。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

商业发布和营销见解

千瓜商业观

商业招商与电商营销节点深度融合，整体竞争愈发激烈，品牌突破不再单纯依赖体量扩张，寻找机会、培育优质内容逐渐成为小红书的商业守则。

商业竞争日益激烈

品牌聚集，浪潮汹涌

2022年双十一期间，保健品商家笔记数量较2021年同比增长108.62%，总互动次数同比增长51.39%，投放金额同比增长31.53%。显然，近三年来，越来越多的保健品品牌开始布局小红书，平台已成为品牌营销的必争之地。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

把握流量竞争节奏

根据情况组合策略

9月以来，保健品行业整体投入呈现有节奏的小步快跑模式，进入“预储期”。国庆假期后，流量热度竞争愈发激烈，各大品牌竞相加大投入冲刺双十一。关注量和互动量峰值分别出现在10月24日、10月31日、11月6日，分别对应双十一预售/尾款支付/第二波启动三个重要时间节点。

千瓜建议，大营销节点的行业竞争态势必然会随着时间的推移而愈发紧迫，而存水周期则会拉长，​​品牌营销应充分利用存水前期的性价比测试，结合内容和用户趋势，因时因势组合投放策略，在存水阶段总结回顾适合品牌现阶段的投放经验，再基于经验做好蓄力准备，做好爆发期和长尾收割期的内容投放安排和营销策略。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

美容行业已趋饱和

仍然有机会塑造身材

品类商业投放表现数据显示，美妆和面部处于竞争激烈区间，CPE和品牌数量均位居第一。品类投放趋于饱和，营销预算相对较低的品牌难以突围。另一方面，塑身的投放成本下降明显，较2021年同比下降64.97%。

外貌经济已不再局限于“看脸”时代，健康的身体和积极的生活方式正逐渐被用户接受和认可。通过数据探索发现，在小红书平台上，各类健身塑身内容互动效果热烈，相关健身食品、功能饮料、周边产品的商业投放在投放效果和体量上优势显著。相关品牌可借助网红自发推广的笔记体量，进一步加大有效广告投放，高效带动用户转化和活跃，以小投入实现高收益。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

多元化专家推荐

优化投放效率

健康护理行业网红类型数据显示，护肤品类网红最受品牌青睐，占比22.55%；母婴护理类网红次之，占比17.80%。在考虑网红粉丝规模时，品牌重点关注粉丝量在5千-5万的网红和粉丝量在5万-50万的网红，占比超过80%。

千瓜认为，在保健品行业进行品牌投放时，品牌应根据产品特性，多样化选择网红，多样化构建营销场景，结合具体的投放效果，综合评估当前的投放类型数据，制定品牌营销不同阶段的最佳投放决策。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

视频笔记非常棒

视频交付的新机遇

内容类型数据显示，图文笔记占比83.7%，视频笔记占比16.3%。值得注意的是，相较于2021年，视频笔记互动总量大幅增加，导致CPE出现明显下滑。千瓜认为，在小红书健康产品领域，视频笔记目前可能更受用户欢迎，用户互动和关注效果可见一斑。品牌营销可综合考虑网红情况、产品特性，探索通过视频构建有趣好玩的营销场景，进一步激活用户互动热情，吸引关注，促进销售转化。

摘自《2022年11.11健康产品行业数据研究报告（小红书平台）》

商业发布建议

发布节奏：小红书品牌瞄准节点营销，延长蓄水期是营销测试的最佳解决方案。保健品覆盖场景相对多样，为最大化发布效果，前期测试应在兼顾相对公平性的同时尝试更多组合场景，以保证测试的完整性。在千瓜热门笔记搜索中关注养生、食品饮料、健身、减肥等保健品主要覆盖场景，检索相关优质笔记进行分析总结，或针对产品关键词发起关键词关注，通过舆情视角发现新的营销机会，真正做到刻意为之。

投资网红：保健品行业可以投资网红，可以根据产品特性选择相关网红进行内容创新，建议前期筛选时重点关注网红粉丝黏度、评论区反馈等。同时保健品多为食用产品，价格较一般食品高，因此消费者决策复杂且成本高，因此同样的投入金额应选择粉丝黏度更强的网红，不要盲目追求互动数据。关注千瓜网红的细节，通过评论分析、粉丝分析或许能更好地优化营销投入决策。

数据说明：以上数据基于社交媒体数据分析平台“国际飞瓜数据”和“国际千瓜数据”分别于2020年、2021年、2022年9月1日至2022年11月1日追踪的营销情报。数据选自抖音保健品相关产品数据、小红书保健品行业种草笔记数据、品牌笔记分析等数据进行趋势研究。基于隐私和数据安全的考虑，本报告中的数据已进行脱敏和索引处理。