问鼎娱乐官网下载 创业计划书：产品（服务）介绍

商业计划：产品（服务）介绍

在现实社会中，商业计划书扮演着越来越重要的角色。商业计划书是创业者计划创办的企业的书面总结。很多人肯定都为如何制定商业计划书而烦恼。下面是小编精心整理的商业计划书：产品和服务介绍。欢迎阅读收藏。

产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发流程；开发新产品的计划及成本分析；产品市场前景预测；产品品牌及专利等。

在产品（服务）介绍部分，创业者应该对产品（服务）进行详细的描述，描述内容要准确、通俗易懂，让非专业人士的投资者也能看懂。产品介绍一般会附带产品原型、照片或其他介绍。

人员及组织结构

在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运作管理、产品管理等，人力资源管理是其中非常重要的环节。

在社会发展的今天问鼎娱乐app苹果下载，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业必须管理好这一资源，遵循科学的原则和方法。

在商业计划书中，必须对关键管理人员进行说明，介绍他们的能力、在企业中的职位和职责，以及他们详细的过去经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应对公司结构进行简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门的负责人和主要成员；公司的薪酬制度；公司的股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会；以及每位董事的背景信息。

经验和过去的成功比学历更有说服力。如果你准备把一个特别重要的职位交给一个没有经验的人，你必须给出一个好的理由。

【延伸阅读】

如何撰写健身房商业计划

目录

1.创业背景

项目背景

2.创业理念

项目介绍、项目管理、项目优势

三、团队介绍

团队成员优势

4.市场分析

市场调研及行业前景分析、竞争分析、劣势分析

五、组织与场地分析

组织架构、选址、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、商圈定位、装修标准定位

6. 营销计划

营销方案与营销策略问鼎娱乐电子游戏，具体操作流程，健身计划123

七、预算

预算表和筹款

8. 附录

资产负债表、损益表

1.创业背景

1. 项目背景

近年来的研究调查表明，大学生的身体健康状况不容乐观，体能下降，易患病。这不仅影响大学生目前的学业，而且对他们未来的职业生涯也产生不可忽视的影响。尤其是近年来NBA、英超等体育赛事的火爆，更激发了大学生在赛场上一展才华的热情。大学生现在希望通过体育锻炼来增强自己的身体素质。然而学校提供的健身设施比较陈旧，而目前市场上健身房的收费标准往往超出大学生的承受能力。因此，开办一所大学生健身房有着良好的前景。

针对福州高校缺乏学生体育馆的现状，我们拟选择大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体以及在体育教育方面的优势，可以预见我们有巨大的市场空间和发展空间。

2.创业理念

1. 项目简介

我们计划开设一家健身房，以大学城为中心，客户以附近高校的大学生和周边社会客户为主。项目前期计划租用大型仓库问鼎app官方下载，地点选择在地价相对较低的区域。相关配套设施包括：跑步机5台、五人位综合训练器1台、坐式腿举训练器1台、坐式胸肌推举器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球桌、台球桌、桌游器材等。

2. 项目运营

情况分析：前期由于设施有限，知名度不高，客户并不知道我们。

对应对策：首先要把握住每一位进来的顾客，前期我们计划为每一位前来光顾的顾客量身定制健身计划，争取有专门的教练指导和训练每一位顾客。在顾客中留下良好的口碑和形象，通过顾客的口碑，开拓我们在大学城的市场，这样才能站稳脚跟。后期发展壮大后，我们先扩大面积，更新设备引进新器材，增加专业教练的数量。并有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3.项目优势

大学城附近没有一家设备齐全、价格适合大学生的健身房，即使有，也没有以大学生为主的专业健身队伍。现代社会对良好身体素质的需求，要求我们迫切地改变自己，提高身体素质。初中、高中阶段，由于学业压力，我们锻炼的机会和时间很少。大学阶段，我们时间充裕，正处于从学校走向社会的过渡期，拥有良好的身体素质对我们步入社会、职场有很大的帮助。现在很多工作面试，首先看的是外表。俗话说：好身体是革命的本钱。因此，加强锻炼，提高身体素质是现代大学生的需要。这是一个日益增长的新兴社会需求。

4.团队优势

我们的团队拥有体育专业的学生，​​拥有专业的健身知识、出色的管理和营销策略以及对商业的热情。

3.市场分析

1. 市场调研及行业分析

大学生是一个永远走在时尚和潮流前沿的群体，随着我国经济的发展，既健康又时尚的健身行业越来越受到人们的青睐，大学生自然也不会落后。

一方面，对于大学生来说，健身并不是简单随意的消费，大学生没有固定的收入来源，还要上课，自由时间有限。另一方面，健身房如何吸引更多大学生成为会员？大学生作为潜在消费者，未来无疑会是健身房的主要消费群体。从某种意义上来说，这是一项长期投资，但绝对是值得的，更何况现在还有回报，只是比较少而已。何乐而不为呢？

目前的大学生群体主要是80后、90后，这个群体是伴随着我国经济的高速发展而成长起来的，网络是他们日常生活的一部分，因此这个群体的特点就是思想开放，容易接受新鲜事物，敢于尝试新鲜事物。对于这样的群体，高校传统的健身项目显然不能满足他们的基本要求。目前仅福州就有不少高校，开拓这个高校健身市场意义重大。经过调查发现，福州大学生的平均月消费在750元左右，但办理一张力美健健身年卡至少要花费3000元，对于一个普通的大学生来说，根本不可能承担得起如此高额的健身消费，对于福州大学生来说，得到适合自己的健身运动无疑是奢侈的幻想。为此，我们有针对性地开设了这个健身房。

考虑到大学城地理位置远离城市，城市消费群体庞大，在这个位置开健身房可以吸引更多的大学生，竞争压力也相对较小。由于大部分大学生都有群体消费的习惯，锻炼时间相对集中，再加上学习、社团的任务和压力都比较大，需要更多的体育活动来缓解压力。我们有更专业的体育教练，可以为不同的学生制定更完整的健身计划，满足他们的需求。

目前大部分学校的健身方式比较单一，内容枯燥，部分学生在意自己的锻炼效果，表现欲望强烈，希望通过体育锻炼获得更多的成功经验，计划根据顾客的要求，为其制定最合适的健身方式。

男性市场：在师范大学、复旦大学宿舍附近的商业区开设了以训练大腿、胸部、腹部、手臂等肌肉为重点的健身项目。

女生市场：当男生市场运营稳定后，将在复旦大学、师范大学附近开设瑜伽、普拉提、社兵等健身项目。

大学生心理分析：

从消费者的角度来说，无非就是“物美价廉”，但这些词对于大学生来说更加重要，毕竟大学生没有稳定的收入来源。首先心里要有一个预算，根据这个预算进行筛选，确定这个健身房的价格是不是很高，是否符合你的承受能力。有些健身房有专门针对学生的套餐，看看是否适合自己。问问身边的同学，有没有已经或者曾经是该健身房的会员，这样可以少走弯路。要注意听取他们的意见，大部分都是因为之前没有留意，所以非常重要。考虑交通是否便利。大部分大学生都是周六周日去健身房，那样的话，会不会堵车，要多久才能到，就很重要了。不要把时间浪费在公交车上。确定价格可以接受，交通便利，口碑好之后，就可以和健身房的会员顾问沟通了。

所以针对当前大学生的消费心理，我们应该制定相应的营销计划。

从健身房角度分析：现在上健身房的大学生越来越多，虽然大学生年卡、套餐价格相对便宜，但毕竟是一块薄利多销的大蛋糕，那么如何才能尽可能多地分得这块蛋糕呢？一般大学生首先会被价格吸引，比如浩沙健身房年卡打折时399元一年，就会有很多人驻足看看。然后还要有比较专业素质和经验的会员顾问。还有就是要主动出击，一般会员顾问会通过派发传单的方式吸引想要健身的大学生的注意力，然后让他们体验、试课。这时候会员顾问就要非常了解客户，这样才不会让学生有被骗的感觉，这是学生最怕的，先打消他们的顾虑。一般价格战要问清楚学生具体需求后再展开。 应该把有兴趣的学生带到健身房去体验，体验他感兴趣的方面。比如：团体健身课可以让她学到她想学的东西，锻炼团队意识，享受健身的乐趣；动感单车可以锻炼你的心肺功能，对减肥很有帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌力，有很好的塑形效果。尽量让她觉得这个健身房的设施、教练、课程安排都能满足她的需求，很适合她。满足了她的兴趣之后，其他的就只需要简单介绍一下，切记要抓住重点，价格要等到所有的东西都介绍完了再谈，不然学生会觉得你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后还有一条金科玉律，永远为顾客着想。除了硬件，服务态度决定一切。

未来去健身房的大学生会越来越多，针对大学生的健身服务也会越来越完善，相信最终会是学生和健身房双赢的局面。

2、福州大学城目前高校的分布情况：区域内至少有六、七所高校，这意味着我们的市场可以非常广阔，不会局限于一所高校。

3. 竞争分析

因为我们健身房的运营成本比较低，所以我们的设备也比较便宜，相比较而言，很多大型健身房，健身房比较大，设备齐全，客源稳定，收入稳定，可以说是财大气粗，如果他们找到大学生这块肥肉，我们很难跟他们竞争。

另外，假设我们继续正常运营，我们可能会有新的竞争对手。比如类似我们的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，这个行业的门槛比较低，所以我们无法垄断业务。

4.弱点分析

在这么多大学中生存下来非常困难，什么时候能收回当初的投资？这是关键问题。如果资金缺口很大，体育馆可能无法正常运营。

4. 组织和站点分析

1.组织结构：营销中心、财务部、区域办公室、开发部、市场部、门店

2. 场地选择

选择一个租金价格相对较低，大学集中的区域，对于我们的健身房来说是一个完美的地点。

3. 参考选址类型

1.商圈设置

（1）以步行者为主的商业区

商业区、居住区等以步行为主的商圈，以店铺为中心，半径约500米，以可达性、快捷性和便利性为主。

（2）机动车交通流为主

例如交叉路口、城郊主干道附近，该类型商圈多位于城郊或下班后路线上，停车位方便，视觉效果好，能满足流动车辆对货物的需求。

2. 商圈按规模分类

按面积大小分类，有以下几种类型。

1. 近心型

商圈设置半径约为200至500米，即步行商圈，此种商圈分布于各区域人口密集区或商业中心。

2. 区域中心

商圈一般设置在半径1公里的范围内，称为生活商圈。

3. 大型区域中心

这是区域中心更广阔的商业区。

4. 城郊型

通常指公交线路汇聚的地方，在此可以进行公交车的换乘，形成交通聚集地。

5. 城市

商业区的范围可能是整个城市的周边地区，其车流或人流可能来自四面八方。

（三）具体选址要求：

场地租金价格比较便宜，场地面积比较大，应该选在以大学为中心的圆内，尽量找到几个圆的交点，这样店铺的辐射范围就会比较大。

要有大学生经常路过的地方，可以经常跟大学生面对面交流，了解大学生的消费取向是什么，花费多少。

（四）目标消费群体定位

（1）基于公司的经营战略和理念

A类顾客是新生，年龄一般在17至18岁之间。

B类客户：目标客户群为大学一至两年学历，年龄一般在20至22岁之间。

C类顾客：一般为即将步入社会的消费者，年龄一般在22岁以上。

（2）按民族分类：

A类顾客：追求娱乐、享受，习惯“夜生活”，主要为16至25岁的年轻人，如单身人士、年轻学生、夜班上班族等；

B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

（五）业务区域定位

根据公司的经营理念、未来竞争需要及抗风险能力，公司将目前及未来开设的门店定义为三类，按面积划分：

甲级商铺：400~600㎡；（筹备期适用）

B级商铺：800~1000㎡（适合中期发展）

C类店：上下两层，每层约800平米（适合后期开发）

（六）装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照以下标准进行店面装修：

A.落地玻璃；

B、空调器、风扇、排风扇、水管、排污管；

C.防潮地砖；必要时安装海绵垫

D.卫生间：两蹲一站（男），洗脸盆，全砖墙，防潮地板；

E、店面招牌（LOGO）采用亚克力透明膜，内部带照明；

随着我们品牌的不断做大、做强，我们的店面装修将会采用更好的装修设计和装修材料。

6. 营销规划

1. 营销计划及营销策略

营销：

我们采用计时卡制优惠政策，通过顾客推荐换取会员卡的方式吸引更多顾客。开辟了不同人群共同锻炼的新健身模式，利用棋类游戏等游戏缓解等待锻炼的压力，适当开设男女混合健身项目，增加户外活动。每周结束时，反馈锻炼结果和锻炼建议，举办“大学城先生”活动。

营销策略：价格优势、专业顾问团队、量身定制健身计划、以客户为中心，目前唯一一家针对大学生的专业健身房。

2.具体操作流程

我们的核心理念：即使非常优秀也还不够好！

服务理念：做好每一件小事，努力为顾客带来更多欢乐！有目标才会有挑战。基于以上理念，我们的团队制定了以下具体营销模式：

（1）开业前我们主要向周边高校发放宣传单，宣传内容包括：我们提供月卡、年卡，价格低廉，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开业当天前十位顾客可以免费获得一个月的试用卡。

（2）因为刚开始顾客可能不多，所以我们会为每位顾客量身定制最合适的健身计划，我们的教练会随时询问顾客的意见，给予建议和指导。

（3）当我们的第一批顾客完成健身计划后，我相信这些顾客会是我们树立品牌、推广产品的最好证据，所以我们的宣传页面会根据顾客的口碑进入推广阶段。

（4）当然，我们根据每个顾客的需求，提供不同的锻炼计划：

资费方案：月卡：120元/月，（包月）

80元/张计时卡（一次性，适合周末）

日票20元，（一天）

学期卡：450元/学期（含学期）

（5）销售周期：分为3个周期

旺季：开学前后，推出季卡、月卡优惠政策，吸引学生购买。

淡季：从开学到假期结束，组织户外活动以及棋类游戏、乒乓球等活动，减少开支的同时保持学生的健身兴趣。

节假日：开设节假日培训班、夏令营，吸引就近客户

3. 健身计划 123

本部分包含针对不同客户类型的特定健身计划。以下计划针对男性和女性：

男人在展示身材的时候，最精彩的应该是胸肌、臂肌、腹肌等部位，所以对于男大学生来说，我们主要采用力量型的健身方式，来丰富你的整个身体。

对于女生，我们注重她们的柔韧性训练和必要的力量训练，因此我们主要以瑜伽、团体操、搏击操等作为女大学生的主要训练方式。

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