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问鼎娱乐 “直销产品线”的困惑　东方康林尴尬直销行

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当越来越多的人提到东方康林就想到卫生巾，这对于东方康林来说，是福是祸？

侯晓林离任四个月后，东方康林的市场发展似乎不但没有受到影响，反而愈发红火。这体现了东方康林总经理曲福江在侯晓林离任时留下的坚定话语：“东方康林不会因为一些人的离开，而导致直销的经营陷入停滞。”曲福江还表示，东方康林肯定会招聘新的总经理，但“不会仓促上任，会非常谨慎，宁愿没有人，也不愿用错人。”

近日，从东方康林经销商团队传来消息：曲福江正在重点考察几位行业内知名的职业经理人，作为东方康林新任总经理的候选人。

不管谁将成为东方康林新任总经理，一个问题是，东方康林未来的直销策略，是否还会继续按照侯晓林当初制定的规划走下去？从目前的情况来看，东方康林陷入了两难境地。与兰顿的合并，确实让其在业界名声大噪，但华侨城集团真的能容忍其直销业务无视南医大资源，单纯依靠卫生巾切入市场吗？

最初的想法

“欧翔集团老板周泽荣不缺钱，集团进入直销行业，就是希望在这个行业长久做下去。”曲福江无论面对媒体还是同行，都喜欢强调这一点，而这也是如今东方康林的经销商们津津乐道的。

的确，从侨鑫集团对直销的准备就可以看出侨鑫希望把直销做“规范”。否则，侨鑫集团也不会花那么大力气与南方医科大学合作，让南方医科大学以技术入股的形式成立东方药林药业有限公司（下称“东方药林”）；东方药林也不会在前期筹备的一年多时间里，根本没有启动市场，而是全神贯注于牌照申请材料的准备和直销产品的研发；东方药林也不会在2007年3月，什么都还没敲定的情况下，就将2000万元保证金存入商务部指定账户……

一个有意思的细节是，东方药林的选址并未选在位于广州CBD的金果集团总部，而是建在南方医科大学的校园里。在原南方李锦记起步的旧址上，我们可以看出金果集团进军直销的初衷，是希望借助南方医科大学的研发能力，再现南方李锦记的辉煌。

东方耀林成立于2006年初，曲福江任总经理，曲福江此前是太阳神集团营销总监，据了解，太阳神目前的直销领导团队就是曲福江推荐的。

成立一年多来，东方药林始终坚持最初的理念，直到曲福江将直销项目的责任交给曾在海王、悦朗担任高管的侯晓林。

东方康林诞生

2007年5月问鼎娱乐下载链接入口，侯晓林以直销项目负责人的身份出现在东方药林，原东方药林市场部经理、负责筹建直销项目的金航则成为侯晓林的助手。据知情人透露，金航其实是曲福江的心腹。虽然曲福江曾多次声称让直销项目负责人来办，自己不会插手，而且在职位归属上，他和直销项目总经理是同一级别的。但从此事来看，曲福江对侯晓林还是有所戒备，并未真正放权。后来发生的一系列事件证明，曲福江其实是华侨城集团直销业务的一把手。

侯晓林加入之前，华侨控股的直销方案不明确，大致包括以下几个方面：年度销售计划第一年2000万元，第二年3000万元，第三年5000万元；管理架构上，尚未确定是成立独立公司经营直销还是由东方药林兼营；奖金制度模式几乎空白。侯晓林上任之后，他提出的五年规划，基本推翻了原来的规划，其中，年度销售计划第一年7000万元，第二年1.6亿元，第三年5亿元；管理架构上，坚持必须由独立公司来承担直销市场的开拓，而这个直销公司在形式上应该是药林公司的子公司；奖金制度模式上，要兼顾差别化代表的稳健性和双轨制代表的吸引力。

侯晓林的建议得到了华侨控股集团的认可。一个显而易见的事实是，2007年5月26日，侯晓林提出新方案后不久，华侨控股集团就决定以东方康林作为华侨直销公司的名称；6月2日，开始申领东方康林的牌照。

至此，华侨城集团服务业板块第十四家法人——东方康林正式诞生，负责华侨城集团直销业务。从此，东方康林开始在行业中频繁亮相。

落在

或许是侯晓林太急于求成，上任后，侯晓林一改以前准备一年多不开发市场的做法问鼎app官网下载安装，开始积极寻找能够快速启动市场的产品代理商。其实，东方瑶琳蛰伏一年多不开发市场的主要原因之一就是没有合适的产品。此前，东方瑶琳仅将直销产品线锁定在保健品和化妆品上，而南方医科大学的产品研发、保健品的审批等诸多因素都需要一个过程。据东方瑶琳化妆品研发负责人侯黎明女士透露，公司研发的化妆品至少要等到2008年底才能投放市场。

凭借在前公司积累的经验和资源，侯晓林很快把目光投向了深圳市兰顿生命科学有限公司（以下简称兰顿）。2007年6月6日，侯晓林开始与兰顿洽谈合并事宜。

兰顿2007年初以一款卫生巾产品起家直销，在资金储备和管理上并不具备优势，但凭借一款名为“海拉可儿”的卫生巾，加上切入时机把握得当，短短半年时间便发展出6000人的经销商规模，累计销售额达800万元。但据业内人士透露，兰顿的奖金制度存在严重问题，尤其是奖金分配比例不可控且不断上升，需要强大的资金支持。

对于东方康林来说，侨鑫集团雄厚的资金支持和强大的品牌对蓝顿老板有着很强的吸引力，而蓝顿的优势恰好弥补了东方康林当时缺乏现成的产品和市场信任。

正是在这样的背景下，合并工作进行得十分顺利。2007年6月12日，侯晓林到北京进行全面合并谈判，6月底合并框架基本成型，7月3日召开与蓝顿合并说明会问鼎app官网下载安装，7月9日，东方康林正式接手蓝顿后台管理系统，7月11日，与蓝顿正式签署合并协议。也就是在东方康林自有财务台账还未全部办理完毕时，就已开始看到销售回款，到10月9日，东方康林3个月就实现销售额500万元，新增会员近4000人。

与兰登的合并，让东方康林在直销行业中脱颖而出。然而，福祸相依。2007年8月初，兰登原负责人李春等4人因涉嫌传销被长春市公安局抓获。据当时处理此事的东方康林工作人员透露，李春被抓的原因是“在兰登全面转入东方康林前，东北市场有退货要求，但兰登不退货，当地经销商一怒之下举报。后来工商局盯上了李春，他刚回到长春就被抓了。东方康林委托当地人员处理此事，当地经销商集资赎回了这3人，李春继续被关押。”接下来，东方康林按计划召开招商会，但在招商会期间，“李春事件”进一步恶化，东方康林的账号被封。 据了解，长春市工商局责成广州市工商局封号，此事已传到华侨控股集团。招商会结束第二天，东方康林便派人赶赴长春处理此事。不过，在东方康林人员抵达长春之前，华侨控股集团的律师已飞赴长春处理此事，并联系了吉林省相关领导。

在华侨城集团律师的介入下，“长春事件”得以顺利解决。据东方康林一位内部人士透露，此后一段时间，成功解决的好消息不断传来，但情况却再度重演。“不知何故，长春工商局又来找公司，罚款50万元。”据透露，处理“长春事件”的律师是华侨城老板周泽荣深得信任的人。由此可见，此事已严重刺激了周泽荣的神经。

很难说华侨城集团在直销生涯伊始遭遇这次风波后，是否对东方康林还有其他想法。

也难怪有业内人士表示遗憾，如果侯晓林上任之后，不急于显摆，不急于求成，或许他东方康林总裁的位置会更稳固。

争议 侯晓琳

2007年10月9日晚，曲福江与侯晓林谈话，谈话内容大致是华侨控股集团不再信任侯晓林，希望侯晓林辞职。

10月10日，曲福江组织召开了东方康林管理层会议。据与会人员透露，会议开了一下午。“一开始我们还以为是侯小林组织的，但其实不是曲小林，开会的主要目的就是给侯小林定罪。”会上，对侯小林提出了四项指控：主张将兰顿原有五条线合并为三条线，损害公司利益；同意优惠升级10个个人会员积分，损害企业公平原则；为个别团队举办招商会，损害公平原则；不当使用人员，损害公司形象。

2007年10月11日，是侯晓林在东方康林的最后一天。10月12日，侯晓林上任后组建的东方康林管理团队也收到了华侨控股集团的通知，希望他们主动辞职。这些人包括负责后端结算的部门经理涂莉女士、负责会议组织的培训部经理李莉女士、负责市场管理的部门经理徐秉飞先生。

9月27日，此前，袁春启因对经销商管理粗暴而被免职，外界盛传这是导致东方康林发生重大变动的导火索。 据涉事经销商透露，“事件起因是我们到公司递单、提货，不仅提货过程不顺利，袁春启不仅对经销商的投诉置之不理，还粗暴对待，其出格言论激化矛盾。”当时，东方耀林和东方康林是同事，侯晓林不在场，但瞿福江目睹袁春启的粗暴行为后，向集团领导汇报了此事。后来，瞿福江带领总裁助理金航、市场部经理徐秉飞亲自来到我们工作室道歉，集团领导也作出重要指示，将袁春启免职。在此次事件之前，侯晓林在新电脑系统的使用和一系列内部管理方面，已经暴露出管理能力不足，因此集团对他所带的团队并不信任，导致侯晓林等人辞职。 东方康林有经销商委员会，相当于全国人民代表大会，侯总的辞职也得到了大部分经销商的认可。”

不过，据业内人士透露，东方康林更换整个领导班子的真正原因绝对不止这些。侯晓林离开后，曲富江向之前接触过的直销职业经理人抱怨，称自己看错了他。原本有意担任东方康林营销总监但最终未上任的直销职业经理人辛英东称，他了解到侯晓林没有整体运营一家公司的经验，很多事情都不严谨，造成了一些问题。“他没有和经销商见面，没有解决问题。经销商向曲先生汇报，公司高层调查发现了很多问题。最重要的是，侯先生没有如实向华侨控股集团说明，他没有全面运营好这家公司。”

一位东方康林内部人士称：“侯晓林对东方康林的贡献有目共睹，但一个很大的问题是没有制衡，让那些帮过他忙的人都出来反对他，包括兰顿的人。”一位接近东方康林的人士说了一句意味深长的话：“很多职业经理人失败，就是因为在运作过程中，跟市场进行了很多幕后交易。正是因为投资人知道这些事情，才做出很多看似不可理喻的决定。”

虽然侯晓林等人已经离开，但东方康林的市场发展速度之快，已经超出了当初的想象。金航被任命负责东方康林的整体事务，当然，幕后最终决策者还是曲富江。不得不提的一点是，侯晓林为东方康林做出了不可磨灭的贡献，至少在他离开的时候，东方康林的运作流程已经理顺，否则，刚进入直销行业几个月的金航，也不可能把东方康林的工作做得井井有条。

Kingold 的态度

表面上看，侯晓林离开后东方康林似乎没有受到影响，一切运转正常。东方康林接下来的几次举动，大大鼓舞了经销商团队的士气。于是有经销商表示，侨鑫集团并没有因为之前的一些不愉快的事情，而削弱对东方康林的支持，反而更加。一是侨鑫集团官网链接东方康林网站。2007年10月18日，广州地铁“东方康林”站启用。位于广州繁华的天河北路与林和西路交汇处，东方康林公司、中国市长广场、东亚银行广州分行三家公司共同被冠以广州地铁三号线林和西站的站点名称。2008年1月25日，位于广州国贸中心、面积3000多平方米、全新装修的东方康林总部大楼全面投入使用。 不过，业内人士表示，上述举措都是侯晓林离任前就已定下的计划，并不能证明侨鑫集团对东方康林进行了加大投入。该知情人士还称，其实，对于东方康林没有利用南方医科大学的优势资源，而是依靠兰顿这样一个背景不明的卫生巾公司在国际上打拼，华侨控股的老板和股东们早已心生不满。一些华侨股东已经抱怨，华侨控股进军卫生巾领域，损害了集团的形象和品牌。

一个可以佐证的事实是，在东方康林的官网上，在产品合集栏中，列出了保健品、营养保健食品、美容化妆用品、保健器材产品四大类。但每一款的内容都写着“精心研制，敬请期待”，而目前在市场上热销的“赫拉可儿”卫生巾却不见踪影。不难看出华侨控股集团对东方康林产品线的态度。或许，这四大产品就是东方康林未来产品线规划的方向。只是不知道如果东方康林突然转身，放弃兰顿和卫生巾，经销商们会不会接受呢？

此外，东方康林是否能如其一直宣称的那样，在2008年春节前后拿到直销牌照也还是未知数，能否拿到直销牌照也将直接影响到华侨城集团对直销的支持态度。

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    2024-07-18 21:14:12 留言：
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    刚分手，心情不好！http://test.2008173.net/test/
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    2024-07-18 21:27:57 留言：
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    没人理我，好伤心啊！https://sdceda.com/lao/296026907/
  1. 游客
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    2024-07-18 21:48:13 留言：
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    对牛弹琴的人越来越多了！https://sdceda.com/fei/205103646/
  1. 游客
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    2024-07-18 22:03:38 留言：
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    楼主的头像是本人吗？http://test.2008173.net/test/
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    2024-07-18 22:10:59 留言：
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    祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！https://sdceda.com/shi/628538505/
  1. 游客
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    2024-07-18 22:28:19 留言：
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    祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！http://test.2008173.net/test/
  1. 游客
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    2024-07-18 22:30:30 留言：
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    顶顶更健康！http://je5wl.iekpay.com/34/4.html
  1. 游客
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    2024-07-18 23:10:13 留言：
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    小弟默默的路过贵宝地~~~http://test.2008173.net/test/
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    2024-07-18 23:15:01 留言：
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    楼主人气很旺！http://test.2008173.net/test/
  1. 游客
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    2024-07-18 23:17:57 留言：
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    这位作者的文笔极其出色，用词精准、贴切，能够形象地传达出他的思想和情感。http://test.2008173.net/test/
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    2024-07-19 00:09:57 留言：
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    大神好强大！http://w3al.news.mj-life.cn
  1. 游客
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    2024-07-19 00:15:44 留言：
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    楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！https://sdceda.com/lao/505412119/
  1. 游客
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    2024-07-19 00:24:42 留言：
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    对牛弹琴的人越来越多了！http://test.2008173.net/test/
  1. 游客
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    2024-07-19 00:29:51 留言：
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    收藏了，怕楼主删了！http://bxdms.m.mj-life.cn
  1. 游客
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    2024-07-19 00:33:40 留言：
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    网站做得不错http://test.2008173.net/test/
  1. 游客
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    2024-07-19 00:44:28 留言：
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    我只看看不说话。。。http://test.2008173.net/test/
  1. 游客
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    2024-07-19 00:50:47 留言：
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    大神就是大神，这么经典！http://test.2008173.net/test/
  1. 游客
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    2024-07-19 00:59:55 留言：
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    楼主是我最崇拜的人！http://test.2008173.net/test/
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    2024-07-19 01:13:43 留言：
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    帖子好乱！http://test.2008173.net/test/
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    2024-07-19 01:22:30 留言：
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    有内涵！http://ftecq.akirakirakira.com
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    2024-07-19 01:33:26 留言：
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    林子大了，什么鸟都有了啊！http://news.ycscjrlhh.org.cn/232595.html
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    2024-07-19 01:37:00 留言：
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    信楼主，考试不挂科！http://test.2008173.net/test/
  1. 游客
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    2024-07-19 01:37:05 留言：
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    我只看看不说话。。。http://test.2008173.net/test/
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    2024-07-19 01:59:51 留言：
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    楼上的心情不错啊！http://osi8c.laughingtree.cn
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    2024-07-19 02:04:19 留言：
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    好好学习楼主的帖子！https://sdceda.com/laoliu/812689/
  1. 游客
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    2024-07-19 02:14:54 留言：
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    不灌水就活不下去了啊！http://xr7m0.kjpx51.com/01/4.html
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    2024-07-19 02:15:31 留言：
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    楼主该去看心理医生了！http://2kv.blog.ycscjrlhh.org.cn
  1. 游客
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    2024-07-19 02:20:30 留言：
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    帖子好乱！https://sdceda.com/fei/224521292/
  1. 游客
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    2024-07-19 02:21:55 留言：
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    读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。http://test.2008173.net/test/
  1. 游客
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    2024-07-19 02:43:06 留言：
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    看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！http://test.2008173.net/test/

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