问鼎娱乐电子游戏 专题：窜红中国直销 卫生巾为什么这样火
卫生巾这样一个看似非主流的产品，如今却能获得如此热捧，值得业界深刻反思。
企划/编辑部
执行人/记者 黄永健、吴音、邹耀
罗超 北京三一盛世董事长
直销公司高管、直销独立研究员 徐秉飞
某大型直销公司深圳分公司经理陈继全
卫生巾潜入中国直销
文/记者吴茵
记者近日在百度上搜索，惊讶地发现，有这么多的直销或准直销企业在逐步推出卫生巾产品，或在销售渠道拓展卫生巾产品。据北京三一盛世董事长罗超估计，“我国以直销模式销售卫生巾的企业多达三四百家。”
回顾今年直销行业掀起的卫生巾热潮，毫无疑问，2007年是中国直销无可争议的“卫生巾年”。
这个市场到底有多火爆?至少，今年开始进军卫生巾市场的两位直销新星，他们的背景都不容小觑。
首先是持牌公司广东康利公司。这家据说有军工背景的公司，原本主营传统医药、饮水机、银杏等保健品，但近期却将重点放在推广自己的卫生巾产品上。曾经在拿到牌照后举步维艰的康利，自9月25日推出卫生巾套装以来，充分激发了经销商的销售热情，销量异常火爆，队伍也达到了前所未有的稳定。毫无疑问，康利试水卫生巾直销的初步成果十分乐观。
康丽的卫生巾产品种类丰富，“三包日用卫生巾，两包夜用卫生巾，一包卫生护垫，一瓶卫生抑菌喷雾，六张测试卡。我们的产品不能说是最好的，但一定是性价比最高的。”康丽唐朝系统的一位高层经销商不禁激动不已。
来自资本市场的消息称，康利进军卫生巾市场的尝试甚至调动了相关产业链的竞争与合作。据称，上市公司益百医药（600549）是这一新品的幕后推手。该公司斥资2000万元收购广东康利医药连锁有限公司100%股权（该公司为持牌直销企业“广东康利医药有限公司”的全资子公司）；同时斥资3200万元购买在药用卫生巾及药用护理用品领域享有盛誉的11个“莲香洗浴”系列商标和9个“舒婷”系列商标。资本市场的青睐是卫生巾直销市场蓬勃发展的一个缩影。
无独有偶，东方康林也是大名鼎鼎的侨鑫集团投资的另一家专门试水直销渠道的公司。
曾为开业问题困扰的东方康林，在最终锁定卫生巾直销后问鼎娱乐下载链接入口，有参会人员用“惊魂未定”一词来形容其这段时间的订单状况。
一位前台资企业的高层领导两个月前在东方康林下了订单，两个月来他都没有留意自己的人脉，两个月后无意中研究自己的部门组织，发现居然比自己过去一年的业务量还高。
从康丽公司到东方康琳公司，他们在卫生巾直销方面的尝试都取得了初步成功，这一路走来值得所有业内人士深思，卫生巾直销市场火爆的源头到底是什么？
其实，东方康林的运作可以追溯到去年入行的月朗国际，显然，卫生巾直销的奇迹是月朗创造的，从默默无闻的月销量两三百万，发展到现在上亿的规模。
其实，月朗并非最早尝试卫生巾直销市场的企业。早在三年前，“优芙缇”卫生巾便已在我国东南沿海秘密上市，但由于业绩平平，并未受到太大欢迎。伴随“优芙缇”卫生巾热销，以台湾靓爽、芦荟、优宜健康为代表的一批中小型卫生巾直销企业也已陆续潜入中国市场多日。
优菲特为何一直如此暗淡？悦朗为何能一举夺魁？我们无需深究，令人兴奋的是，卫生巾直销行业已经形成气候，各企业都有机会面对这样的春天。
为此，我们专门邀请了几位行业专家或者有过卫生巾直销经历的人士，为读者讲解卫生巾直销红火的背后奥秘。
直销卫生巾企业成功的7大关键因素
叙述：罗超 编辑：吴音
100个听说过卫生巾的人，至少99个人知道它是给女性用的，但只有10个人知道卫生巾可以用来“试水”直销，或许还有5个人知道在如今中国直销市场不景气的情况下，卫生巾直销创造了奇迹，但最终只有一个人或者没有人去思考它成功的原因。
卫生巾直销的火爆，和周希建这位商业天才、直销高手密不可分。事实上，他带领下的月朗国际的成功，正是因为牢牢把握了直销成功的七条命脉。
1、巨大的市场保障
有人预测，卫生巾市场是一个数百亿的巨大市场，虽然数字还有待考证，但由于女性的生理特点，卫生巾作为必需品，理论上市场根基牢固。
整体市场巨大，但企业如何保证自己的市场份额？月朗并不是一家卫生巾研发公司，市面上大大小小的卫生巾企业几百家，它凭什么能脱颖而出、独树一帜？
这些企业之所以能在竞争激烈的直销市场中迅速占据巨大的市场份额，占据阶段性的市场主导地位，就是因为在解决了“多级补偿”的问题之后，又解决了产品定位的问题。我们都知道，“产品差异化”是企业制胜的法宝。在中国直销发展的各个阶段，引领市场的企业都是产品导向型的企业。归根结底，月朗依靠的是产品的差异化。
2. 合适的等级定位
目前，直销企业的消费者大多为中高收入人群，产品也基本都是中高端产品，这就给经营者一种错觉，觉得只要把产品做好，就一定没问题。
“只选对的，不选贵的。”即使产品再高端，如果价格太贵，老百姓买不起，也很难取得好的销量。建立合理的产品结构问鼎娱乐电子游戏，不仅可以减轻经销商的工作量，还可以让产品有序更新，实现销售业绩持续平稳增长。
产品最好的口碑就是人们梦寐以求，能深深打动消费者。“人人都爱”，虽然卫生巾是人人都爱的，但只要有需求，就会成为忠实的消费者。满足相当一部分人的重复消费，是卫生巾企业直销的成功点之一。
3.合理控制成本
衡量一个公司是否有竞争力，我们看它的分销渠道是否畅通，主要看产品的制造成本和消费者的购买成本是否控制在合适的水平。如果制造成本高，公司容易陷入财务困境；如果采购成本高，则难以形成规模化销售。
卫生巾的制造成本相对较低，既能满足公司高额的分红回报，还能获得可观的利润。再看月朗卫生巾的定位，398元/单，不是单片，而是一盒，这也充分说明产品并非暴利，客观上保证了消费者购买的可能性，为经销商的推广铺平了道路。
4. 简单的功能展示
卫生巾市场是一个永远存在创新机会的市场，别人没有的我们有，别人比我们好，什么产品都有。卫生巾直销人员一方面在拿卫生巾产品和传统商场卖的卫生巾产品做对比，另一方面也在和保健品市场拉开距离，探索其独特之处成为企业的当务之急。
产品的独特性不需要复杂，越简单越好，越容易操作，越容易复制。因为销售人员要出去接生意，复杂的产品不适合演示。卫生巾直销演示需要的产品演示工具很简单，试管、吸水纸、水杯、产品。只要有桌子、凳子，就可以做演示。这种简单性可以快速建立起市场。
5. 独特的营销理念
直销企业在销售渠道上实现了质的创新和飞跃，但同样重要的是，不应忽视寻找其他具有特殊竞争力的营销理念和方式，即直销产品应避免被追随者大规模模仿和克隆。
除了利用营销人员进行面对面的销售，以月朗为代表的卫生巾企业也充分利用了先进的营销元素，如产品升级、负离子芯片、磁疗等科技理念。率先引领先进的科技理念，不仅直接凸显了市场竞争力，也为后来者设立了难以逾越的门槛，从而实现双赢。
6.强大的系统保护
直销注定不是一个高投入的项目，因为虽然有很多有能力的人，但他们却不愿意提供面对面的售后服务。说到底，直销还是人为的事业，会有很多素质参差不齐的人加入。这些人行为的规范性和运作的有效性，以及直销市场的启动、发展和壮大，都依赖于体系。
不同的公司可以有不同的产品、不同的体系、个性化的服务，但教育培训，尤其是基础培训，却几乎是大同小异的。从某种意义上来说，教育培训是直销公司和直销团队的命脉，而有效的体系则是这一切的保障。月朗国际的周希建显然对体系有着很深的理解，他甚至放弃了全球总裁的职位，专心致力于体系的建设，足见他真正懂得了直销的真谛。
7. 全方位的公关支持
后台支持包括政府公关、公众公关，甚至媒体公关。目前在中国，很多企业通过直销获得了更多的竞争优势，但也面临着这种销售模式带来的挑战。这就需要企业具备快速反应的能力，以及诚信的维护和塑造能力。
毫无疑问，从消费者购买的角度看，企业口碑依然是重要的购买因素，政府、公众、媒体的回应直接刺激市场做出反馈。对于目前的中国直销行业来说，拿牌压力、行业形象的悲观、媒体的负面评论依然是必须面对的“三座大山”，因此尤为需要搞好它们之间的关系。从目前的情况来看，月朗国际在这些方面都表现良好。
如果满足了这七个基本条件，就说明一家企业适合做直销。同样，卫生巾直销市场的火爆，也是因为打通了这七条生命线。如果达不到这个效果，任何跟进、任何复制都是徒劳。
卫生巾风暴席卷直销
文/徐冰飞
2006年是直销多姿多彩的一年，乱世之中，直销终于破旧立新，卫生巾也破茧成蝶。
黑马起源
月朗国际是卫生巾直销市场的先行者，我们直销企业、直销行业都应该感谢月朗国际。从先行者的角度看，月朗国际当之无愧地拥有“勇气”二字；而陈老板作为直销“零经验”的传统老板，在一片质疑声中，把名不见经传的月朗国际带到了行业，让很多迷茫的直销人在月朗的平台上实现了梦想，他的功绩无愧于“乱世直销英雄”的称号。
直销行业要感谢月朗，月朗要感谢卫生巾，一款颠覆传统观念、周期性、面向消费者的女性保健用品。小小的卫生巾，却引发了巨大的轰动，正是因为卫生巾，才有了去年直销行业的繁荣！
就在去年，一个职业经理人很奇怪的告诉我，某公司用卫生巾直销问鼎app官方下载，我的感觉是，他觉得用卫生巾直销太丢人了！
一抹狡黠的笑容，代表着对某种想法的坚持，没想到，很多天后，竟然有不少高大健壮的男人当着女人的面，谈论卫生巾的事情。
卫生巾直销，并不违背老祖宗多年来总结的经验，要想赚钱，先从妇女儿童下手，这是真理，更何况是直销呢！我敬佩卫生巾的威力，敬佩它颠覆直销理念的破坏力。
英雄之战
卫生巾首家直销的成功，再次掀起了直销市场新一轮的竞争。竞争的核心是众多山寨企业“打着卫生巾的旗号”打入直销市场，市场精英们甚至试图“打着卫生巾的旗号”再造直销梦。经过一年的高速发展，卫生巾直销已进入战国时代。
分析卫生巾市场潜力，可以从分析人口结构入手。据悉，中国卫生巾市场潜力已达每年2000亿的规模。这个市场能生存下来多少家企业？如果去掉传统行业80%的份额，还有400亿的空间。如果400亿的空间支撑4家大型直销公司（以卫生巾为主打产品），那么每家公司每年的营业额就能瓜分100亿的空间，这是很多直销公司梦寐以求的目标。
去年的黑马，成为今年行业的标杆和标的，没有搭上第一班列车的，纷纷叫嚣着要为荣誉而战。去年的负离子，不再带着神秘的气息，今年，有远红外、磁力、负离子等复合能量的产品，科技含量和用料的升级，让市场上的经销商们整天都疯狂，仿佛女人今天才意识到，以前用的东西都是工业废料、废纸、破烂货。
观念的改变势必影响市场格局的变化。“用起来真的好用吗”是检验产品的唯一标准。当消费者意识到卫生巾产品有了革命性的改进，对生活的热爱必然会引发对产品的疯狂追求。现在的现实是，卫生巾不仅解决了女性的生活问题，还可以用来实现自己的梦想。也正是因为如此，很多男性开始公开宣传卫生巾、销售卫生巾、在多个场合研究卫生巾……并以此为荣。
当全社会都在关注卫生巾的时候，竞争的过程非常激烈甚至混乱，但竞争的结果势必让消费者受益，生产企业也就能取其优，去其糟粕，卫生巾也一定会成为高附加值、高品质生活的必需品。且不论卫生巾能给直销带来什么，更别说卫生巾的衍生产品了，单是高附加值的卫生巾产品也拥有无限的市场潜力。
面对问题
一个拥有长久生命力的产品必须拥有出色的功效，而支撑功效的最好方式就是拥有行业领先的技术、行业领先的核心原料、行业领先的“通用”问题解决方案。从直销角度看，卫生巾市场需要解决产品单一、浪费严重、无质保、投诉率高等问题。
第一，如何解决产品同质化的问题。产品同质化对于直销企业来说绝对是一把双刃剑：能快速锁定人群，但后续消费乏力。
其次，产品单一也造成严重的甩卖现象，很多人加入时，一次性买的量就够半年甚至一年的用了，难免会产生私自卖货的想法。满大街的打折促销，对于主要靠口碑营销的直销来说，无疑是毁灭性的打击。而直销公司对于经销商的行为，只能处罚，却不能阻止。
第三，追求利润必然导致对产品质量的忽视，目前很多直销企业都是以委托加工的方式经营，企业对生产厂家的监管不到位，导致废品率高、原料不足、工艺不规范等问题，生产过程中造成的产品隐患是无法弥补的。
最后，当劣质产品流入市场，可能带来的后果有两个：经销商因产品质量问题失去潜在客户，进而可能引发产品投诉、换货、退货，甚至集体退店。
以上情况都是我在工作中实际遇到过的问题，直销公司在退货问题上一直采取比较“无赖”的态度。很多被政府定性为“非法传销”的公司因为产品质量问题而惨遭坑害，这样的例子屡见不鲜，说明直销公司在产品质量控制上确实存在非常严重的问题。
针对以上问题，需要做好几个方面的工作：
1、保证卫生巾的产品质量，将废品率降低到最低限度；
2.把产品投诉作为首要任务，引入产品召回制度，增加更换管理流程；
3.明确质量及原料标准、监控流程和检测标准，确保不合格产品不流入市场；
4、向市场公布质量标准及检测标准，让一线工作人员了解产品的各项指标，起到预防作用；
5、开业期间公布产品拓展策略，提前预热市场，提前引导消费；
要落实以上几点，企业需要有长久经营的勇气，也是要顺应行业的大势所趋。未来的卫生巾市场势必会受到传统企业的关注。庞大的消费群体降低了企业进入的门槛，激烈的竞争为产品的技术升级提供了契机。在更多有实力的企业参与竞争时，要力争在标准化方面占得先机。
卫生巾营销的亲身经历
文/陈继全
卫生巾的魅力
除了卫生巾这种直销产品，我还涉足过保健品、化妆品、塑身内衣等，之前主要在美国公司工作，从来没想过自己会涉足卫生巾行业，更没想到国内公司会有这么好的发展前景。
2006年7月，我终于有机会看到卫生巾产品的巨大市场。
一个成年男人要理解关爱女性的意义并不容易，我亲眼观看了产品演示，深入研究了卫生巾的特点，在清楚了解卫生巾的设计和构造后，我下定决心从事这个行业。
卫生巾采用高效超强吸收剂、防漏膜、纸张等材料，吸收层采用特殊工艺加工而成，当液体通过表层迅速导流到内层时，被吸收层充分吸收，并锁住液体，防止反渗漏。真正做到吸水能力强、保水性能高、不渗漏、不粘腻，还具有手感好、移动方便等特点。它的神奇之处在于，这一切都可以通过演示现场看得见，简单易学，这就是它的魅力之源。
直销的创新
在意识到卫生巾的魅力之后，他们将其引入直销领域，这是非常重要的渠道创新。正是因为之前没人敢想，才让第一批创业的人有机会在行业普遍下行的时候实现爆发式增长。
卫生巾直销的一大优势就是产品的普及度和实惠的价格。大家一听到“直销”二字，第一印象就是产品价格昂贵。因为目前直销的产品大多是独家产品，市面上没有其他产品可以与之相比。但卫生巾是已经被几乎所有女性接受的产品，是女性必备的产品，无论价格还是产品本身。这就让经销商在推广我们的产品时，免去了介绍消费者使用产品的麻烦，经销商只需要通过产品演示，向客户介绍我们产品的差异化特点即可。
所以，卫生巾卖出去并不难，最大的难点是理念。很多人觉得卫生巾是一个不能提的产品，尤其是男性从业者的心态。克服这种挫败感的唯一方法就是重新设定自己的心态。首先要明白的是，卫生巾是会说话的。负离子这个概念确实是“悦悦爱”倡导的。她的创新主要是通过产品的演示，展示品质和专利，让每一个了解的女性都能从心底爱上这个产品，也让行业内的男性朋友对女性多一份理解和责任。
拓展产品的商业前景
月朗未来会加大对产品的完善力度，增加更多产品线，推出纸尿裤等新产品。事实上，以直销为模式的公司都在拓展相关产品的范围，相关产品能很快地扩大。
完整的生产线可以带来产品品质的飞跃。公司以产品为导向，产品自己会说话，所以保证产品的优越性是我们工作的重点。而且对于公司和经销商来说，在现有基础上增加类似的高端消费品也是必然的选择。
我们预测，两年后，卫生巾市场将稳中有进，乐观推测，五年后，卫生巾直销市场将广泛拓展到女性护理、保健品市场等多渠道、多领域，从某种意义上来说，卫生巾对于中国直销市场来说，起到了承上启下的作用。
卫生巾不是万能药
文/记者 黄永建
中国直销行业里的卫生巾概念到底是什么？
当东方康利借着华侨控股集团之力，进军中国直销行业时，的确让人兴奋。然而，当他们最终选择卫生巾作为打开直销大门的钥匙时，我们却大吃一惊。仓促拿到直销牌照、随即陷入混乱的广东康利，却悄然捡起了卫生巾直销这根救命稻草，一时形势难料。
确实，卫生巾直销是迈向直销的一个很好的敲门砖；的确，我们也看到了上述两家企业进入市场之后的惊人发展。
但卫生巾真的是我们直销企业的救命稻草吗？也许你会说是的。但看完下面的最新情况，你可能会吓出一身冷汗。
东方康林、康利疯狂发展卫生巾的背后，究竟情况如何？据最新消息，康利原大将潘安娟正率部从新加坡偷偷回京，暗中挑起事端，与康利纠缠不清；更令人震惊的是，为东方康林卫生巾直销指明方向、奠定基础的侯晓林，近日被爆出突然被投资方解聘，其组建的管理团队也几近解散。
这就是卫生巾直销的优势吗？这颗幼苗，能在任何土壤里生长？那么，它能顺利开花结果吗？显然，这是所有人都知道不可能实现的奢望。
卫生巾可以是一个非常适合直销的产品，但它终究只是一个产品而已，极致的成长需要人去实现，尤其在强调以人为本的直销行业。我们从之前几家卫生巾直销公司的发展也可以看出这一点，原本领先的优孚特，并没有获得很好的收益，即便是如今如日中天的悦朗国际，前期也并不尽如人意，直到周希建加入，业绩才蒸蒸日上。陈怀德的成功，就是认识到了人的重要性，并赋予人实现的能力。
周希俭副董事长为月朗国际的成功做出了不可磨灭的贡献，这或许意味着，他只是为卫生巾市场不可避免的繁荣打开了一个合适的出口。
归根结底，卫生巾注定只能是先锋，哪怕是这么适合直销的产品，即便有优秀的人才，也还是要面对市场竞争。在初期的竞争中，可以不断在产品上下功夫，比如加强科研，真正打造产品的差异化竞争，追求长远发展的可能性；但最终一张卫生巾撑不住一个企业的大厦。产品多元化是每一家直销公司的必由之路；此外，作为一家立志成长的直销公司，国际化是必经之路。
人才、技术、多元化、国际化是卫生巾面市后必须努力的方向。很多企业都看到了这一点，比如走在前列的月朗国际，如今正同时走向多元化和国际化。他们不仅在全球开设了8个海外分公司，还计划在2008年之后逐步推出20到30个产品。这让我们清晰地看到了这家公司的强大野心，而这种野心来自于陈怀德、周希建、钱刚基等行业内不可多得的人才。
The practices of Kangli and Dongfang Kanglin in sanitary napkin products have actually exposed their lack of human resources. The complex situation they are facing now may directly determine how far they can go on this road. Of course, they are still at the stage of recognizing the importance of products and can still develop. If they can spend more time on talents and match them with the advantages of products, then there will inevitably be positive interaction between products and people, and the snowball effect will naturally manifest.
还有更多的人看到卫生餐巾的简单性和直觉，并迅速赚钱并离开这种有问题的人。
寻找卫生餐巾的继任者
文字/记者Zou Yao
2007年，卫生餐巾的微不足道的产品给中国直接销售市场带来了太大的惊喜和兴奋，越来越多的业务和团队负责人开始讨论和考虑哪些其他产品与卫生餐巾一样流行。
我们从活动中选择了几种代表性的创意产品来激发讨论，并希望为该行业带来一些灵感。
最受欢迎的产品
产品名称：医疗保健内衣
推荐人：tanxiao，xixihaha，zgmlm
推荐的原因：内衣是每个人的必要条件，这是女性必须关注的产品；
当前情况：有许多公司制作身体塑造内衣，但尚未产生爆炸性的影响，而且外部扩张还不够。
最具破坏性的产品
产品名称：湿厕纸
推荐人：hu xiaotian
推荐的原因：每个家庭，每个人都使用这件小型潮湿的厕纸，并且该产品的份额特别大，而不是干擦，而不是清洗，这是数千年来的中国人的卫生习惯
当前情况：据说有些公司正准备朝这个方向发展，并且已经推出了一些产品。
最有意义的产品
产品名称：书籍
推荐人：张Xuyi
推荐原因：书籍
推荐的原因：书籍对每个人都有用，并包含他们可能想要的任何内容。
当前情况：目前，没有直接销售公司参与直接出售书籍。
最时尚的产品
产品名称：旅行
推荐人：Zhao Tong
推荐的原因：中国拥有丰富的旅游资源和巨大的消费市场，随着中国全面的国家实力，中国将成为世界上最大的旅游业“目的地国家”和“出口国”，旅游产品相对昂贵；
当前的情况：许多公司在其奖金计划中包括会议旅行项目。
最具轰动性的产品
产品名称：Tang西装
推荐人：小山
推荐的原因：中国的时尚和民族文化保存还需要自己的民族服装作为正式的服装。然而，这个促销活动在过去散布，短暂且不成功，但直接销售是通过灌输和认可的最佳销售方式。
当前情况：传统市场中的某些人正在这样做，或者已经进行了零星的促销活动，但没有总体推动。
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客户评论
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2024-07-18 10:20:16 留言：读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。https://sdceda.com/fei/329910364/
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2024-07-18 10:31:05 留言：这里的资源非常丰富，帮助我解决了很多问题。https://sdceda.com/laoliu/040356/
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2024-07-18 10:49:37 留言：楼主主机很热情啊！http://test.2008173.net/test/
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2024-07-18 11:12:26 留言：楼主英明！http://test.2008173.net/test/
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2024-07-18 11:13:59 留言：很给力！http://test.2008173.net/test/
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2024-07-18 13:17:37 留言：写的太好啦，评论一个https://sdceda.com/laoliu/416592/
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2024-07-18 13:30:29 留言：怎么我回帖都没人理我呢？https://sdceda.com/lao/162932935/
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2024-07-18 14:35:26 留言：楼主看起来很有学问！http://www.mj-life.cn/202003.html
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2024-07-18 14:36:29 留言：楼主的文笔不错！http://test.2008173.net/test/
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2024-07-18 14:45:49 留言：不灌水就活不下去了啊！http://test.2008173.net/test/
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2024-07-18 15:20:59 留言：谢谢楼主的分享！http://test.2008173.net/test/
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2024-07-18 15:21:40 留言：看在楼主的面子上，认真回帖！https://sdceda.com/seo/997851856/
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2024-07-18 15:33:42 留言：楼主内心很强大！http://test.2008173.net/test/
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