kaiyun体育 金牌顾问【大咖说】刘小鹰：从北信得实看互联网医疗大混战后 出路在哪里？

随着生活水平的提高，人们对医疗健康的需求也逐年增加，但我国医疗供给短缺、滞后、不平衡。巨大的健康需求刺激市场产生更有效的方式为人们提供健康服务。在互联网思维和技术的驱动下，传统医疗资源使用起来明显比以前更加便捷，用户对互联网医疗的需求也越来越频繁。

市场虽巨大，但仍缺少巨头

1、互联网医疗受青睐，BAT强势布局

据艾瑞咨询统计，2009年我国在线医疗行业市场规模为1.6亿元，2014年为108.8亿元，2015年市场规模在170亿元左右，市场规模呈指数级增长，市场发展迅猛。

另一方面，6月8日，李克强总理在国务院常务会议上提出，确定发展和规范健康医疗大数据应用的措施，通过“互联网+医疗”更好满足人民群众的需求，让大家从政策层面看到了对互联网医疗行业的支持。

面对数百亿的巨大市场前景和政策支持，可以说，互联网医疗行业商机已成为各大互联网公司和传统医疗机构竞相争夺的抢手货。

在这样的环境下，互联网公司总是最先嗅到商机的，我们可以看到互联网巨头BAT不断积极布局，行业竞争凸显：

百度战略投资“健康之路”（医疗网）；

阿里巴巴从医药起步，打造医药电商，并从医药O2O拓展到医疗O2O。

继向丁香园投资7000万美元后，腾讯又以1亿美元领投挂号网。

据微信官方公布的数据，截至2014年底，全国近百家医院开通全流程微信就医，超过1200家医院支持微信挂号，累计服务患者超过300万，为患者节省时间超过600万小时。

2、巨头尚未看清市场创新点却依然屡屡失败

百度早在2010年就开始布局，围绕医疗信息化推进的主线明确。先是与“好大夫在线”合作，打造医疗信息搜索及咨询平台；随后推出“百度医疗大脑”计划，未来或将在个人健康管理、医疗大数据研究、公共健康管理等方面发挥作用；如今又推出百度医疗地图，为医生提供医疗病例信息分享与检索。

虽然百度在去年1月就成立了医疗事业部，但发展并不顺利，医药健康店因未取得“互联网药品交易服务”牌照而被关停，取而代之的是“药直达”，后者只是药店与客户之间的综合电商平台。同时，其他医疗细分领域的投资项目也发展缓慢。

总体来看，百度主营的医疗信息及数据业务拥有相当大的想象空间，但似乎尚未找到有效的变现渠道。虽然百度在互联网医疗领域获得了可观的利润，但其与普天系合谋炒作备受诟病的医疗竞价排名、背叛患者论坛等行为，严重影响了其在医疗行业的声誉，发展也受到了双重阻碍。

虽然阿里巴巴也积极布局该行业，但也屡屡败下阵来。在投入10亿打造核心资产——电子药品监管码运营权后，终于顶不住医药行业的集体抗议，挣扎了一次又一次，才无奈放弃。阿里健康作为阿里巴巴在该行业的重头戏，自2014年高调开业以来，一直未有起色，不仅去年亏损近2亿，医蝶谷、云医院等医疗业务表现也不尽如人意。

虽然马云“关闭医院，让医生失业”的愿景很美好，但电商的方式似乎并不适合互联网医疗行业。

BAT中，腾讯相对保守，其自有业务中仅有微信预约挂号业务发展较为稳健，但距离与医疗行业的深度结合还很远，其战略投资项目大多也处于探索阶段，无成亦无败。

3. 资本涌入以追逐利润

世人熙熙攘攘，皆为利器，行业的发展离不开资本的推动。2015年上半年，中国互联网医疗领域风险投资总额近8亿美元，超过2014年全年投融资额。资本进一步加速在行业内的布局，推动行业快速发展。

4. 医疗O2O及慢病管理市场渗透率最低

据企鹅情报数据显示，我国一线城市用户使用过在线医疗产品的占比为17.6%，而二三线城市的使用率为14.5%，超过八成用户表示从未使用过在线医疗产品，可见在线医疗市场尚处于早期发展阶段。

经过前一阶段的发展，虽然挂号、医疗信息搜索、健康问题咨询等基础服务开始获得人们的认可，线上服务平台的使用率也在快速增长，但根据中商产业研究院的数据显示云开·全站APP登录入口，医疗O2O、慢病管理、网络支付等细分行业尚未得到深度开发，市场渗透率较低，但其面对的用户规模和需求非常庞大，市场发展前景广阔。

慢病管理O2O模式降低社会整体医疗成本

由于互联网的强大影响力，互联网医疗在早期也经历了野蛮生长，目前也慢慢呈现垂直化发展的趋势。其中，专注于慢病管理的医疗O2O模式成为医疗行业热点之一。

那么，为何众多巨头迟迟未入局？老鹰基金创始人刘晓英认为，主要原因还是缺乏商业基础和数据支撑。

今天我们和刘晓英分析的北新德氏，是一家利用自身优势，实现慢病管理O2O模式的企业。

我们先来看一下北新德士自身的积累：

2008年成为国内唯一通过中国疾病预防控制中心软件检测的慢病软件。

2010年，我们作为唯一的软件供应商在上海举行的中华医学会第八次全科医学学术年会上展示了我们的产品。

2011年在国内率先完成基于血压计、血糖仪、计步器、心电图机等检测设备的物联网解决方案。

2012年，公司由“疾病管理”转向“健康管理”，成为国内健康管理公司的领军者。

2014年12月，公司成功登陆“新三板”。

我们来看看北新德士是如何实现线上线下有效打通的：

在线上，利用移动互联网提供服药、进餐、运动、随访等健康提醒，并辅助实现电子商务、护理健康培训、护理人员认证、护理人员定位等功能，帮助消费者更加便捷的获得健康服务。

在线下，我们与合作伙伴共同投资建立社区健康服务体验中心，为居民提供健康检测、健康档案、健康康复服务、健康厨房等功能，帮助居民提高健康水平。

以居民需求为导向，提供差异化​​服务，根据不同消费能力提供不同会员等级和个性化医疗服务，同时还通过互联网金融服务让居民免费领取家用医疗器械，从而更好地方便居民健康管理。

北新德士通过联合推动上述O2O服务“生态”，旨在从根本上提高居民健康水平，降低社会总体医疗成本。

传统医药产品只有走向线上才有更大发展空间

北新德视的发展也离不开资本的推动。老鹰基金创始人刘晓颖在北新德视还未“上线”时就看中了它的市值，并对其进行了投资。刘晓颖认为云开·全站apply体育官方平台，投资北新德视的原因是：

首先从市场来看，加入慢病管理O2O模式的门槛并不低，北新德视早年研发的慢病软件是其发展这一业务的核心竞争力，因此北新德视获得了老鹰基金的早期投资。

第二，据刘晓英介绍，他觉得北新德视虽然大方向是对的，但是发展前景并不理想，因此刘晓英建议他们转型做移动医疗慢病康复O2O。

转型调整后的北新德视不仅充分发挥慢病软件的优势，还引入互联网思维，利用物联网模式，有效解决了医疗设备共享、高效使用的问题，同时全面打通线上问诊与线下就诊，不仅节省了患者整个诊疗时间，还调动了利用率不高甚至处于休眠状态的医疗资源。

第三，更重要的是，慢病管理不同于应急治疗，需要长期检测和管理，预防胜于治疗。北新德士慢病管理及康复医疗​​O2O模式，已将日常检测纳入可控可管理范围，有利于构建更加科学的健康管理模式。

转型后的北新德士业务和利润双双飙升，去年10月，又获得天星资本1300万的投资。

垂直领域发展空间巨大

在医疗行业与互联网+的碰撞中，线上线下融合越来越多元化，行业格局正在重构，商业模式不断被打破。慢病管理与康复的医疗O2O模式，确实是解决传统医疗问题的良好尝试。然而，由于缺乏核心资源——权威专业医生，医疗仍存在信任度低、粘性低的问题。

金牌顾问认为目前还存在三大问题：

一是如何在更大范围内更加有效地配置医疗资源有待优化；

其次，患者对医生和移动医疗平台的忠诚度需要时间培养。

三是要加大创新力度，让群众特别是老年人能够更加便捷地使用移动医疗平台。

当然，慢病管理与康复的医疗O2O模式只是互联网医疗发展的一个细分领域，2016年已经过去一半，金牌顾问还发现，今年互联网医疗行业呈现了六大新趋势：

1、BAT医疗行业或将重组；

2、移动医疗平台线下连接方式更加多样化；

3、传统线下医疗机构纷纷布局线上；

4、跨界力量涌入医疗行业，瓜分市场；

5、新技术发展突破了医学界限；

六、投融资环境总体趋于稳定。

上面金牌顾问已经解读了一些趋势kaiyun体育登录网页入口，这里也应该说一下，未来互联网医疗还会有新的参与者。

不久前，中国平安旗下O2O医疗健康服务平台平安好医生宣布获得5亿美元A轮融资，创下国内互联网医疗领域融资新高。本轮融资后，平安好医生估值达30亿美元，成为移动医疗领域的一颗新星。

此外，在互联网医疗垂直细分领域，还有春雨医生、大姨妈、川泰医、我要看牙网、糖护士、V医生、问医生等，均各具特色，相继获得资本青睐。

不难想象，互联网医疗行业还将继续上演一场优胜劣汰的激烈竞争，当然这对于整个行业的发展肯定是大有裨益的。

主要竞争对手

名称：37健康

简介：专注于慢病管理的健康服务平台，目前主营产品为高血压相关服务，提供移动监测管理服务，隶属于尚启好康（北京）科技有限公司。

融资金额：天使轮900万

名称: 慢朋友

简介：慢病互助社区，提供分享慢病预防知识、治疗经验、方法等交流服务，让患者们结识新朋友、分享经验、互相鼓励。隶属于青岛联创优内信息技术有限公司。

融资金额：天使轮300万

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